眼科如何发展_如何开拓眼科市场

1.什么是市场营销近视症?

2.浙江工贸学院眼视光技术方林

3.去哪里配眼镜比较正规

4.小型医疗器械公司市场占有率

5.人工角膜概念股有哪些

6.药品营销方案策划

7.广州中山大学眼科医院怎么样？有人去过吗？

nft是什么

NFT，全称为Non-FungibleToken，即非同质化代币，是一种应区块链技术而生，用于表示数字资产的的唯一加密货币令牌。相较于同质化代币，它有两大显著特征，第一是不可替代性，指的是每一个NFT都拥有独特且唯一的标识，不可两两互换；第二是不可拆分性，NFT的最小单位为1。这两大特征使得NFT能够为我们提供一种标记原生数字资产所有权的方法。

目前“百度网盘朝云数字藏品平台”所发售的数字藏品，就是NFT的一种应用形式。数字藏品就是一种数字化资产，音乐、门票、画作、摄影作品、GIF动图、表情包等等都可以做成数字藏品。感兴趣的可以去百度网盘APP看看，他们的朝云数字藏品平台是由“百度超级链”提供区块链技术支持，百度网盘基于区块链技术开发并运营的，涉及数字藏品发行、信息展示和交易的平台，满足用户对数字藏品的收藏、欣赏与分享的需求，致力于数字艺术与传统文化的推广。该平台所发售的“定鼎中原系列数字藏品”、“萌喵游记系列数字藏品”以及“敦煌系列数字藏品”等等，不仅极具观赏价值，还有深刻的历史意义，引起了很大关注。

NFT是什么意思？

NFT是专有的数字资产。因此，没有不可替代的令牌是相同的。让我们这样解释一下，当我们向用户发送1个BTC并收到1个BTC时，对于我们来说没有任何变化。那是因为每个硬币都是相同的，这使其成为可替代的数字资产。

NFT就像达芬奇（LeonardodaVinci）的《蒙娜丽莎》（MonaLisa）。它是独特的，这就是使其变得有价值的原因。全世界没有其他画作。

同样，每个NFT存储某种形式的元数据，使其成为区块链上的唯一条目。也就是说，即使是类似区块链上的NFT也是不可互换的。

NFT带有一种存储丰富元数据的机制，该元数据超出了令牌符号，供应，名称和余额的范围。它还存储资产和所有权详细信息。因此，可以保证所有者和未来的买家有出处。

谣言是对人、对事、对社会的一种不确切信息的传播。谣言的功能总是消极的。它可以伤害个人，伤害群体，伤害社会，伤害国家，在许多情况下，流言蜚语往往成为不诚实的人的政治斗争的手段和工具。

一文看懂何为NFT

NFT，Non-FungibleToken的缩写，即“非同质化通证”。与之对应的是我们日常较为熟悉的FT(Fungible-Token)。Fungible-Token:可替代通证/同质化通证。Token是标准化的，Token之间互为替代，可拆分，且Token之间具有相同特性及价值。比特币、以太坊、USDT就属于Fungible-Token。

NFT（Non-FungibleToken）译为非同质化通证。每个NFT都在其区块网络上具有唯一的序列号，是独一无二的。NFT具有不可拆分、不可替代、非标准化的特性。相较于比特币等同质化、可分割Token，财新网专栏作家、海王集团首席经济学家王认为NFT不具备成为货币的条件，应该翻译为“非同质化权证”更为准确。NFT使用场景:由于不可拆分、独一无二、不可篡改的技术特点，NFT可成为数字艺术、收藏品票证、游戏道具的绝佳载体，未来甚至可能作为实物资产的凭证。

ERC-721官方释义为：Non-FungibleTokens(非同质化通证)，是一个协议标准。简写为NFTs，首个NFT就是基于该协议创造的。在2017年的区块链浪潮之下，ERC-20协议被广泛用。年底，加拿大人DieterShirley创建并发布了ERC-721协议，与ERC-20协议同质化、可替代不同的是，ERC-721协议赋予了Token不可分割、不可替代、独一无二的特性。

由LaraLabs推出的CryptoPunks(8-bit人类和动物角色的像素风格数字图像)率先应用了ERC-721协议，生成了10000个独一无二的Punk形象，创造了以太坊区块链上的第一个NFT项目。18年最火爆的NFT项目CryptoKitties(加密猫)，也应用了ERC-721协议，其火爆甚至造成了以太坊网络的瘫痪，而该项目的CTO正是ERC-721协议的发明者DieterShirley。

2019年，NFT生态实现了大规模增长，此时这个空间里有100多个项目，而且还有更多的项目正在进行中。在OpenSea和SuperRare引领下，NFT市场正在蓬勃发展。虽然与其他加密资产市场相比，其交易量还很小，但它们正在以快速的步伐增长，并取得了长足的进步。随着像Metamask一样的Web3钱包不断改进，加入NFT生态变得更加容易。最近，DerLabs还推出了一款无需支付gas费的Der钱包。此外，现在有一些网站，比如nonfungible和nftcryptonews(无耻的插件)，它们深入探讨了NFT的市场指标、游戏指南，并提供有关该领域的标准信息。

CryptoKitties开拓了NFT的疆土，但是如果没有先前的那些项目，CryptoKitties不可能有今天成绩，这些项目通过建立独一无二的数字资产为NFT奠定了基础。nonfungible发布的这张有趣的图表显示了CryptoKitties对当前NFT生态的重要性。相信随着越来越多的人和公司意识到NFT可以产生的影响，并进一步实施它们，NFT生态的增长将会加速。开发者将会继续创造NFT创新性的用途，并且具有互操作性的项目将彻底改变游戏规则。

欧易NFT市场，目前支持用户自主铸造NFT作品（App端暂不支持），这些自主铸造作品支持、音频、等多种形式，支持创建者自定义版税。据悉，自主铸造NFT的功能后续将迭代出「支持创作者创建合集、支持1155格式铸造、免手续费铸造」等功能。

NFT是什么？

NFT是Non-FungibleTokens的缩写，意思是不可互换的代币，它是相对于可互换的代币而言的。不可互换的代币也称为非同质代币。

什么是可互换的代币？比如BTC、ETH这些代币都是同质代币，所以相互之间是可互换的，也就是说，你的一枚ETH和我的一枚ETH本质上都是一样的，具有相同的属性、价格。而不可互换的代币，或者非同质代币，它们都是独一无二的，就像是艺术品，每件都不一样。它们之间无法相互替换，所以称之为不可互换代币或非同质代币。

NFT不像BTC和ETH可以分割为0.1或者0.0002，NFT的单位永远为1，NFT的典型特征就是唯一性和稀缺性。

NFT市场在加密领域开始引起人们的关注，主要是从加密猫开始的。2017年的Cryptokitties作为首款现象级加密游戏应用，率先将NFT带入了大众的视野，每一只加密猫都对应着链上的一个NFT代币有唯一的ID和基因，不同猫的基因进行组合，得到新NFT代币表示的猫在市场上进行拍卖，其中最贵一只猫卖出了几十万的天价。

NFT因17年的以太猫而火，开创了以太坊上的协议ERC721，称为以太坊上的第一个NFT标准。

但是ERC721存在一个问题，每个智能合约只能发行一种NFT资产，在NFT资产丰富的场景比如游戏道具意味着要部署很多智能合约，增加对网络Gas费用的消耗。后来加密项目Enjin团队提出了ERC1155改进了ERC721，使每个合约可以发行任意种类的NFT资产。ERC1155标准也被ETH官方认定为以太坊上的通证标准之一。

除了加密猫NFT经过两年多的发展，已经形成了游戏道具、通证化的电子门票、收藏品、加密艺术等主要场景。这些场景有一个共同特征，就是有价值的事物具有不可替代的差异性，非常适合用NFT代币来标记它在区块链上的数字所有权，其中加密艺术品是目前NFT发展最快的应用市场。

NFT是什么意思?

NFT（Non-FungibleToken)定义了一种生态中不可分割的、具有唯一性的代币交互和流通的接口规范。

在区块链上，数字加密货币分为原生币和代币两大类。前者如Bitcoin、Qtum等，拥有自己的主链，使用链上的交易来维护账本数据；后者如BOT、INK等，依附于现有的区块链，使用智能合约来进行账本的记录。

比特币以外的加密货币

比特币以外的密码货币，又称为山寨币、竞争币（英语：altcoin），部分是参考比特币思想、原理、源代码产生的，与比特币相似的虚拟货币，有800种以上的密码货币在流通。

2017年2月到4月期间，山寨币总和占密码货币市场总值比例，由15%提高到接近40%。

由于比特币本身并没有权威的发行机构和国家来维持其权威性、唯一性，比特币与其模仿者之间只能平等地相处，虽然其是最早的虚拟货币，也是最知名、人们最熟悉的，也具有最大的用户网络社区，具有很强的网络效应，大部分时间也是市值最高的密码货币，但是并不具有绝对排它的地位。

nft是什么意思通俗解释

NFT的全称为Non-FungibleToken，非同质化的代币，意思就是具有唯一性、不可复制性，是数字资产的加密令牌，是2021年年度热词，是虚拟资产的所有权证明。

通俗的举个栗子，比如现实中你花钱买了一个名牌包包，然后你把她借给了朋友，你购买包包时的购物小票或者购买记录可以证明这个包包是你的；再比如你是个房东，房子租给了其他人租，在里面住的人他只是租客而已，你的房产证可以证明这个房子是你的。这个概念可能听起来无关痛痒的，但是他非常的重要。

现实世界里面，我们的物品和它的所有权是绑定的，你买了一块表，你就同时得到了这块表它本身和它的所有权，别人不能够轻易的拿走它，但是虚拟物品，它实际上只是一张或者动图，任何人都可以把它无限的复制，一张照片被无限复制，都有，所以NFT就是在你购买这张照片的时候，给你打上一个凭证，那么这张照片无论被如何复制，你都拥有它的所有权。

什么是市场营销近视症?

眼镜店规模可大可小，小型眼镜店需要投资5-10万元左右，大型眼镜店需要准备至少20万元，甚至更多，当然这些费用仅为预估，实际费用还要视具体情况而定。

通常来说，一家眼镜店的投资主要分为以下几个方面：

1、房租和转让费。小型眼镜店一般在40-80平米，太小，不适合开眼镜店，太大，投资成本又大大增加，不能被叫做小型眼镜店，而这样面积的商铺租金根据创业者所处位置、城市等差异较大，一般来说，小型眼镜店主要开在社区或者学校周围，主打中低端市场，而这些位置的店铺房租则一般在2000-5000每月，一般半年或者一年一缴，所以创业者在计算初期投资时要按照半年或一年计算房租，而装让费方面，根据情况，从0元到数万元不等，创业者可以多问几家，同样的口岸，选择转让费相对较低的店铺。

2、设备费用。设备方面，小型眼镜店和大型眼镜店都一样，各种设备都不能少，而全套设备的价格大约为4.8万元，当然，也有一些进口设备，总价就大约在10万以上了，对于小型眼镜店而言，没有这个必要。

3、首次进货。小型眼镜店主打中低端市场，所以不需要进太多的高端产品，首次进货量可控制在5万元左右，包括各类镜片、镜架、老花镜和太阳镜等。

4、装修。小型眼镜店不需要装修的太豪华，太豪华反而有一种拒人千里的感觉，但也不能太差了，而是应当做到简洁清爽、大方美观。一般来说，装修费用连同各类柜台、店招的制作等等，5万元左右即可搞定。

5、人工。人工可根据实际情况而定，现在不少小型眼镜店都是夫妻或者朋友一起经营，这样就不需要请人，而如果你是自己一个人做，那么可以请2个员工，每月工资大约在6000元。

6、培训和各类证件费用。眼镜店涉及到验光配镜，这就需要创业者掌握相关的技术，同时持有验光员和顶配工资格证，对于有验配经验的创业者，直接即可，费用在2000元左右，而若是没有经验的创业者，可以通过培训或者加盟的方式开店，波光眼镜：整店输出模式、专业人员全程指导全程跟踪保姆式扶持!全程一站保姆式支持：选址装修、培训支持、运营支持。　波光眼镜以“诚信为本、服务至上、专业连锁、期待共赢”的企业连锁宗旨为导向，以品牌发展战略为核心，坚定走可持续发展之路，通过多元化组合，多年来坚持不懈地开拓全国市场，以连锁提升企业实力和品牌影响力。?

7、宣传费用。开业初期应当适当的做一些宣传，小型眼镜店不需要通过媒体报刊等大肆报道，但发发传单、做一些促销、送一些礼品是必须的，这笔费用可根据情况，投资在5千到1万元不等。

8、周转资金。此外，我们建议创业者能够准备一笔周转资金，大约在2万元以上，以免各种不时之需，因为一旦出现特殊情况导致资金链断裂，后果将会不堪设想。

浙江工贸学院眼视光技术方林

营销近视症就是把主要精力放在产品上或技术上，而不是放在市场需要上，其结果导致企业丧失市场，失去竞争力。

营销近视症(Marketing Myopia)是著名的市场营销专家、美国哈佛大学管理学院李维特(Theodore Levitt)教授在1960年提出的一个理论。营销近视症的产生从根本上是由于企业高层管理者对于产业环境和产业发展规律的错误判断。Theodore Levitt列举了四个广泛存在的信念，这些信念或者被企业管理者公开宣讲，或者成为其行动的暗含设，而这四个信念则几乎一定会导致营销近视症：

1、认为人口的自然增长，会为产业增长自动形成一个不断扩大的市场。

2、认为产业的主要产品不存在竞争性替代品，对于那些具有自然垄断性质的产业如石油、电力等产业的经营者尤其如此。

3、认为大规模生产会形成规模经济，即单位产品成本会随着产量的增长而下降，而企业会因此而打败竞争者。

4、产品是最重要的，只要造出了比竞争者更好的产品，就可以获得优势。

想要了解更多关于近视的相关信息，推荐选择贵阳爱尔眼科医院。经过多年的发展贵阳爱尔眼科医院凝聚和培养了一批经验丰富、具有开拓创新精神的管理团队和医术精良、治学严谨的眼科专家和医生团队。截至目前，爱尔眼科医院集团及旗下全球员工总数达50000余人，其中眼科医生及视光师总数(含海外) 9000余人，包括一大批博士生导师、硕士生导师、博士、博士后、留学欧美的学者以及临床经验丰富的核心专家，专业性值得信赖。欢迎点击了解更多

去哪里配眼镜比较正规

浙江工贸学院眼视光技术的相关知识如下：

1、浙江工贸职业技术学院（Zhejiang Industry & Trade Polytechnic College）位于浙江省温州市浙江工贸职业技术学院（Zhejiang Industry & Trade Polytechnic College）位于浙江省温州市，是一所经教育部批准设立的全日制普通高等院校。

2、学院设有眼视光技术专业，其中包含视光配镜技术方向和眼镜设计方向两个培养方向。视光配镜技术方向：本方向主要培养学生具有良好的职业道德和扎实的专业理论和专业技能，掌握现代视光配镜技术的高等技术应用性专门人才。

3、毕业生可在视觉保健和康复、验光配镜、眼镜生产企业等领域从事相关工作。眼镜设计方向：本方向以眼镜美学及技术管理技能为主要培养目标，培养学生在眼镜贸易企业从事眼镜设计、眼镜生产管理、眼镜外贸营销、眼镜行政管理等工作的能力。

视光技术的相关知识如下：

1、视觉功能：视觉功能是指眼睛对光线的感知和处理能力，包括视力、色觉、视野、立体视觉等方面。视觉功能的异常可能导致近视、远视、散光等常见的屈光不正问题。视觉缺陷的诊断与治疗：眼视光技术人员需要掌握各种眼科检查方法，如验光、裂隙灯检查、眼底检查等。

2、眼镜设计：眼镜设计是一门艺术与科学的结合，需要考虑镜片的形状、材料、度数等因素，以实现最佳的视觉效果。设计师还需要了解人体工程学，确保眼镜舒适并适合用户的面部特征。验光配镜：验光配镜是眼视光技术的重要组成部分。

3、眼镜生产管理：眼视光技术人员还需要了解眼镜生产的流程和技术要求，以确保产品质量。这包括选择适当的材料、控制生产过程中的温度和湿度等。眼镜外贸营销：随着全球化的发展，眼视光技术也涉及到国际市场的开拓和管理。

小型医疗器械公司市场占有率

一般情况下到正规医院眼科，或者到正规的眼镜店配眼镜都比较好，能够保证眼镜的质量。这些眼镜店也比较正规：

1、宝岛眼镜

是来自于台湾的品牌，目前在当地是很有经验，有排名靠前的眼镜店之一。三十多年的努力之下，在大陆和台湾都有市场，成为世界上都有名气的眼镜店。

2、大光明眼镜

浙江大光明眼镜有限公司是一家国内知名的集团化管理、连锁经营、多元化发展的大型眼镜零售企业。截止目前已在全国开设500多家连锁店，销售网络遍布全国，各地的连锁店销售业绩稳健增长，在市场上享有非常高的知名度和美誉度。

3、大明眼镜店

北京大明眼镜公司开业于1937年，原址在王府井菜厂胡同。是由天津大明眼镜公司及上海、南京等亨得利表店股东36人集资创办的股份有限公司。

4、博士眼镜店

在1993年成立在深圳，在中国是名气比较高，规模也很大的眼镜零售商。

5、千叶眼镜

重庆千叶眼镜连锁有限公司创立于1992年，公司总部位于重庆解放碑中央商务区，多年来潜心打造中国眼镜行业连锁示范企业，是一家从事眼镜零售、验光配镜的现代连锁销售企业，经过二十年的开拓进取和不懈努力，在全国范围内拥200多家连锁店。

人工角膜概念股有哪些

随着城市化率和城镇居民收入的不断增长，持续释放医疗与美容的消费需求，促进了医疗与美容市场的不断增长。

激光医疗与美容设备作为医疗与美容产业链上游产品，将持续受益整体产业的增长，市场空间巨大。

上世纪90年代及本世纪以来，激光及其衍生的光电类能量治疗设备得以迅速发展，特别是在皮肤科、整形科、泌尿科及眼科等临床科室得以广泛应用。

近两年来，光电美容仪器在生活美容领域逐步普及，而且微创和无创治疗已是国内医疗美容的发展趋势，在过去几年内，肉毒素、激光或IPL嫩肤、RF紧肤、填充等非手术的治疗量在国内急速增长，目前已经超过手术的治疗量。

另外，激光抗衰老、紧肤、提升、祛皱、各种无创、微创光疗美容等也为普通消费者接受，客户年龄广谱化日益明显，医疗美容激光这一类非介入式疗法或微创疗法将迎来非常可观的发展前景。对于这一行业的变化，动脉网进行了梳理。

并购整合，寡头出现

根据Medical Insight报告，2016年全球无创及微创医美器械的市场规模达到84亿美元，预期于2021年达到139亿美元，年化复合增长率为10.5%。

同时，预计全球能量源医美器械直销收益将由2016年的27亿美元增长到2021年的44亿美元，年化复合增长率为10.4%。

能量源医美器械市场在2014和2016年均为医美器械最大的分部，预计到了2021年仍为快速发展的分部，未来几年的行业发展速度不容小觑。

该行业正处在的不断并购整合期，将会促使行业竞争进一步加剧，目前已经形成了以Apax Partners、El．En．、XIO、复星医药以及Hologic为首的寡头格局。

2017年3月，全球市场份额最大的Cynosure候被Hologic以16.5亿美元收购；

2017年4月，市场占有率第二的Zeltiq Aesthetic被Allergan 以24.8亿美元收购；

市场占有率第三的Syneron在2017年7月被Apax Partners提出建议基金收购；

市场占有率第四的Lumenis在2015年10月的时候被XIO Group 5.1亿美元收购。

Sisram排在全球医美器械供应商的第5位。

复星医药2013年的时候在以色列成立了Sisram子公司，主要就是为收购以色列医美器械Alma做准备，在同年的5月，复星医药透过Sisram成功收购了Alma。2017年9月19日，Sisram在香港联交所主板上市。

我国的激光医疗及美容设备不下于百家，市场呈现出整体分散，逐步趋于集中的竞争格局。

从市场占有率来看，主要的还是以外资巨头和本土少数优势企业为主，美国、以色列、德国等发达国家的激光医疗及美容设备行业起步较早，形成了较为成熟的产业链条，产品大量出口至世界各国。

目前，活跃在国内的主流激光医疗设备厂商有以色列飞顿（Alma）、中国奇致激光、美国科医人（Lumenis）和美国赛诺秀（Cynosure）、欧洲之星（Fotona）、赛诺龙（Syneron）、中国半岛医疗、中国深圳GSD等，这些产品占据我国激光医疗及美容设备行业的绝大部分（90%+）中高端市场，包括公立医院及大型连锁整容医院。

本土优势企业已具备不同层级的产品自主研发能力，产品品质与进口产品的差距正逐渐缩小，市场份额逐步提高，并对进口产品形成加速替代。

当然，市场上还充斥者大量中小型激光医疗设备厂商和大量的生活美容仪器制造商，主要以中小型民营美容院、私人诊所和数量庞大的专业生活美容院为主要的目标客户。

这类企业由于普遍起步较晚，技术积累较少，受制于医疗器械行业本身的高门槛，其产品很难进入被外资和本土优势企业包围的医院中高端市场，主要集中于中低端医疗市场和生活美容市场，所获取的利润率水平也相对较低。

鱼龙混杂，比拼服务和营销方案

在我国，黑诊所依然大量充斥于市场。2017年5月，国家七部委发文，开展为期1年的严厉打击非法医美专项行动，严厉打击无证行医，规范医疗美容服务行为，以及非法制售药品医疗器械，同时严肃整治违规医疗美容培训，严肃查处违法广告和互联网信息。

激光医疗设备品牌在市场上越来越多，但整形手术或者光电的治疗，不仅需要好的器械，还需要医生的技术、诊所的服务等，因此医美本身技术含量和成本也不低。

对于器械来说，原厂的话，知识培训、操作培训等各种相关知识量会比较充裕频繁；如果是代理的话，在这些方面不太跟得上，毕竟在设备的更进迭代上的及时度也稍微有些欠缺。 但代理的对店家的成本较低，压力较少。

目前光电器械市场上主要有以下现状和问题：

品牌竞争激烈

上游厂商的竞争非常激烈了，甚至出现各种仿造厂商、山寨厂商，对上游企业有些冲击。

不过令人欣慰的是，该行业的技术壁垒还是非常高，消费者和企业正品识别能力越来越强，随着患者教育普及程度加深，辨别能力增强。

产品类型上，除了比较成熟的皮肤类，在疗效和安全性方面也都达到了不错的效果，针对减肥、塑形方面的新技术，也逐渐成为热门，并将持续改进其治疗的安全性。

另外，主流激光医疗设备厂商除了设备不断的更新升级之外，还会结合互联网和云技术，推出配套产品，主要针对市场上占主体的小型医美机构，让他们能够有更好的选择。

因此，除了集团客户、三甲医院之外，一些厂商还会开拓自主创业开办诊所的医生个体客户。

医疗器械生产企业普遍面临生产资质定期更新、注册的风险。日趋严格的行业监管增加了新产品注册难度和不确定性，国家医疗器械监督管理部门对产品技术的鉴定时间和审批周期可能较长，厂商需要耐住性子打磨产品和技术，贸然将不成熟的技术推向市场，对于品牌来说可能是毁灭性打击。

比拼售后服务

器械的渠道上，大多数还是走代理的模式，少数是直营。大的分销企业会不断的通过并购，扩大规模，达到某个区域市场25%-40%的市场份额，这是任何分销企业在全球崛起的必经之路。

客户不只是购买器械设备，售后服务才真正体现竞争力，大的器械厂商均配置原厂考核发证医疗级临床人员，搭建标准化服务流程，了解评估诊所实际运营情况，量身制定个性化营销推广方案，提供医美转型服务。

引进设备之后，通过巡演和巡讲形式的培训，告知客户如何使用好它，如何能够维护好它，以及如何将技术更好用到求美者身上，给消费者带来更好的治疗效果，这方面的要求其实越来越高，头部器械厂商的技术差别并没有特别大。

尤其对于目前医美线下机构占主体的中小型诊所来说，经营者会非常看重售后服务才考虑购买设备，所以在选择上会以售后为首要标准，其次，售后服务是否及时、解决问题是否全面等多方面因素，都是衡量售后服务的标准，因此除开设备本身的功能外，别的层次的重视与服务程度，才是决定市场竞争力的有力条件。

下游产业布局

医美在中国市场正在从一二线城市往三四线城市下沉，生活美容和黑诊所的客户慢慢转向医美，这种趋势也一定程度上表明用户更加追求医美带来的美丽效果。

如何渗透到更多区域，考验厂商的实力。有一些器械厂商加大布局了下游的业务，完善从研发、制造到国内外营销的整体产业链体系，或者直接投资医院，尤其是妇产医院，厂商本身具有产后修复或者私处整形的器械，可实现无缝的衔接和分流。

重点企业情况

Alma（飞顿）

Alma是全球领先的能量源医疗美容器械供应商，具有自主设计、开发及生产能力，并且用其自有的创新及专有技术。

本公司的旗舰产品包括：Soprano系列，主要用于脱毛； Harmony系列，可用于多达65种FDA许可适应症的多功能多应用平台；Accent系列，主要用于身体塑形及紧肤，全部均属医疗美容产品线；FemiLift，一种治疗多种女性问题的微创医疗美容器械（如私密美容治疗）。

此外，本公司提供如Rejuve及SPADEEP的生活美容产品线。

2013年5月，复星医药透过Sisram成功收购了Alma。2017年9月19日，Sisram在香港联交所主板上市。

按2016年收益计，Alma已是中国内地（不包括中国香港、中国澳门及）市场上能量源医疗美容器械的最大供应商。2017年，中国市场收益占据整体收益的20.6%。

Sisram通过直销和分销的方式销售。在美国、加拿大、德国、奥地利及印度，主要向医疗美容机构直销，而在全球其他地区，本公司主要向分销商销售，而分销商购本公司的医疗美容器械，然后销售予作为其客户的医疗美容机构。

2017年，公司总收益较2016年增加15.9%至1.369亿美元。除税前溢利及母公司拥有人应占溢利分别为1580万美元及1100万美元，分别较2016增加33.4%及37.2%。

公司绝大部分的收益乃来自医疗美容产品线，其包括旗舰无创医疗美容器械（例如Soprano、Harmony及Accent系列）以及Aesthetic Precision系列及部分其他医疗美容器械，收益为1.01亿美元，占据总收益的73.9%。

对于2018年的，Sisram将寻求扩大其销售团队并建立其他直销业务，而且寻找在药妆、干细胞及PRP领域以及与微创医疗器械公司成立合营公司与进行并购的机会。与瑞士领先制药公司IBSA的合作伙伴关系正是此类合营公司的其中一个例子。

同时，Sisram拟将研发投放在调查能量来源与药品之间的相互作用，以及开发最能利用本公司的研究成果的产品及方案。

Sisram通过以B2C为重点的品牌重塑流程，拟将Alma打造为消费品牌，目标是推动自下而上的需求及扩大商机。另外，Sisram亦预期会进一步实施及扩大其物联网技术。

奇致激光

奇致激光位于武汉，是集研发、生产、代理和销售于一体的光电医疗美容方案提供商，先后承担了十多项国家和地方重点光电医疗项目。主要产品包括面向美容和泌尿外科等的激光医疗及美容类设备。

截止2017年上半年，公司获得 24 项医疗器械产品注册证，数量领先同行业，取得 44 项专利（其中美国专利1项），获得ISO9001及ISO13485质量体系认证、部分产品还通过了欧盟CE认证。

截止2017年上半年，公司实现营业收入8703.06 万元，净利润 2116. 万元。

目前，公司拥有独立、完整的研发、生产、购、销售体系和成熟的商业模式，用“基于订单加安全库存、按需购”的购模式。生产主要用订单生产方式，也根据市场预测情况，进行部分产品的生产备货，满足基本库存的要求。

奇致激光的销售取直销和经销商模式，部分出口产品通过经销商销售，客户主要包括各级公立医院、民营医疗机构、医疗器械经销企业及美容机构。

Lumenis（科医人）

科医人最早成立于1966年的美国硅谷，强光制造商ESC医疗公司则成立于1991年。

2001年，科医人与ESC医疗公司合并成立了一家光与医疗激光公司，新公司更名为Lumenis，其生产基地在美国和以色列。

科医人1992年进入中国，产品涉及美容、眼科和泌尿外科等医疗领域，科医人一直非常重视临床与学术研究，以及为客户提供专业的培训等增值服务。

其中科医人的LightSheer Duet月光真空无痛快速脱毛设备、M22王者之心OPT光子嫩肤设备和UltraPulseTM EncoreTM超脉冲CO2点阵换肤设备，这三大产品尤其受到中国市场欢迎。

2015年10月，XIO集团完成5.1亿元对Lumenis的收购。XIO Group是一家数十亿美元的全球投资机构。

总部位于伦敦，并在欧洲、北美和亚洲等地均有办公室。其专注于全球的并购投资机会，后续也将积极拓展其所投附属公司在中国的增长潜力。

继获得XIO集团资金支持后，Lumenis在2015年11月并购Pollogen，扩展医美器械版图。

在市场策略上，未来科医人将加强激光治疗系统、激光美容技术（生发、治疗狐臭、塑形减肥等）、生活美容产品的以及便携式家用激光美容设备的发展。

半岛医疗

半岛医疗集团成立于2008年，是集国际贸易、产品研发和营销服务为一体的医疗美容器械国家级高新技术企业，为近1000余家皮肤科或整形美容科提品及服务，拥有国内发明专利 10项、国际发明专利 4 项、实用新型专利30项、外观专利 13项、软件著作权12项、商标注册39项、医疗器械注册证 11项。

2013年，集团开始与空军总医院赵广团队开展产学研合作，同时还与上海九院、西京医院、安贞医院、江苏省中医院等多支临床团队合作。

目前企业正处于艰苦的研发投入期，拥有LiTi黄金微雕、龙卷风系列热门产品。

赛诺秀（Cynosure）

Cynosure成立于1991年，总部位于美国麻省波士顿，2005年，在纳斯达克上市，目前通过全资子公司及分销商向全世界60多个国家提品服务和技术支持。

其于2011年、2013年全资收购ConBio和Palomar两家激光公司，2017年3月，全球领先的医疗和诊断公司Hologic公司宣布以每股66美元的价格，已经完成了收购赛诺秀公司。

巨额的开发投入，领先的理论研究，三十余项项美国专利技术及完善的售后服务确保了赛诺秀产品在市场上的高占有率和竞争力。

2012年，Cynosure推出了世界上第一台皮秒激光，拥有755nm波长的皮秒及激光设备——PicoSure 755nm蜂巢皮秒激光，拥有前所未有的光震波（PressureWe？）治疗方式，从此，全球医美界进入皮秒治疗新纪元。

Fotona（欧洲之星）

Fotona成立于1964年，总部位于德国的德津根市（Deggingen），营销中心设在美国，生产基地分布在斯洛文尼亚、丹麦和德国等欧盟国家。2017年4月， 汉德资本收购Fotona欧洲之星激光公司。

Fotona的医疗激光主要包括七大王牌产品：FotonaQX Max 祛斑王、“飞梭”点阵铒激光、蕊丽无创私密激光、FOTONA 4D极塑提拉系统、双点阵超级平台、Tightlase无创减脂激光、红色先锋血管治疗激光。以上各系列产品均获得了美国FDA、欧洲CE和中国DA的全面认证。

截至2015年止，Fotona已有近十万台激光设备在全球各国运转。

2004年，Fotona欧洲之星激光公司正式登陆中国市场，在上海建立了中国区总部，在成都、北京和广州建立了办事处，并先后在广州军区总医院激光中心、上海交通大学附属第九人民医院、西京医院整形激光中心、佛山市第一人民医院整形美容中心和北京海军总医院美容激光中心等著名医疗机构建立了“Fotona欧洲之星临床培训展示中心”，为中国客户提供尖端的激光技术和快捷的售后服务。

Syneron（赛诺龙）

Syneron（赛诺龙）成立于2000年，2004年在纳斯达克上市，在以色列和美国拥有研发和制造业务，公司产品通过Syneron、Candela和CoolTouch三个品牌进行销售，致力于解决塑身、脱毛、除皱、改善皮肤等问题，其比较知名的专利技术有elos技术（光电协同技术）。

比较火热的设备超皮秒激光PicoWay是一款拥有领先脉冲技术的双波长设备，它的脉宽比市面上同类型的皮秒激光设备段短40%，比传统激光的脉冲短170%。该设备已经通过中国CDFA认证，适用于所有类型的肌肤。

目前，Syneron已被Apax Partners收购。Apax Partners在医疗服务领域拥有丰富经验，成功投资英国最大的私有医院集团GHG、泛欧洲医院集团Capio、印度最大的私有医院集团ApolloHospitals等。

2016年，赛诺龙与华熙生物达成战略合作，根据合作约定，华熙生物将获得Syneron全新的Adeline产品在中国的独家运营权，其中包括市场推广、管道销售、售后服务。该产品是在Syneron-Candela专利elōs？技术衍生而来，提供身体和面部的皮肤紧致，平滑和嫩肤、脱毛、祛痣、祛斑等多种应用。

药品营销方案策划

　人工角膜概念股上市公司有：

1.爱尔眼科： 300015

公司切入“眼科蓝海”，未来发展空间巨大。公司选择了公立医院相对薄弱的眼科，但同时又利用资本和品牌优势避开了民营诊所的竞争，从而切入了市场竞争相对较少、利润率高的眼科。近视手术、白内障、视光以及医疗美容等眼科业务未来都有巨大的发展空间，将充分享受行业高成长。而中长期来看，未来我国医疗服务的价值将实现提升，公司的投资价值也将水涨船高。

全方位优势打造连锁模式的基础。公司目前已经成功探索出一套适应中国国情和市场环境的眼科医院连锁经营管理模式。同时，在发展的过程中，凝聚和培养了经验丰富、开拓创新的管理团队，和技术精良、治学严谨的技术团队。

2.冠昊生物：300238

冠昊生物公司把使用脑膜建作为一种使用规范进行推广，促进业务量增长。按照往年增速，预计脑膜未来仍将保持二、三千万的增长。”

公司研究、开发、生产 II类、III类：6846植入材料和人工器官，6864医用卫生材料及敷料；销售自产产品及提供服务；三类、二类：植入材料和人工器官，医用卫生材料及敷料的批发、零售。

广州中山大学眼科医院怎么样？有人去过吗？

实用的药品营销方案策划三篇

　为了确保事情或工作有效开展，我们需要事先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是我整理的药品营销方案策划3篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

药品营销方案策划 篇1

　1、药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。

　2、药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，WTO下一些进口药品的关税将进一步降低，势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。

　3、药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。

　4、药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制，主要可以在以下几个方面进一步加强营销：

　1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。，

　2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售，是目前销售形式中，在各方面是被认可的一种方式。

　3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。

　4）可开展数字化营销，IT业的发展，电子商务的应用，为市场营销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。

药品营销方案策划 篇2

　 一、皮肤类OTC产品医药企业现状

　我国的OTC产品按其种类可分为十四类，包括：皮肤用药、消化系统用药、眼科用药、一般外用药等。 由于皮肤类OTC产品常用品种繁多，消费者自主选择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准，往往几个知名领导品牌占据市场的大半江山，一些不知名的中小品牌只能凭借个性化优势、靠特色填补市场空白，或凭借通路优势占领区域市场。

　此外，20xx年9月，国家药监局规定制药企业GMP认证最后期限为20xx年6月30日，医药商业GSP认证最后期限为20xx年12月31日，这意味着届时一批不符合GMP、GSP要求的医药企业将被依法关闭，随之产生的将是一批全新的或经二次创新的OTC产品企业、产品品牌在市场上亮相，市场格局将因此出现大的变化。

　面对竞争，所有的企业都要将生存和发展摆到第一位，一方面，企业必须迅速调整、转换经营思路、营销战略和营销组织架构，进行广泛的联合;另一方面，必须大力提升现有的产品，培养、推广和维护品牌，开拓新市场，实现经营目标。

　 二、产品与品牌提升策略

　由于一般消费者难于识别药品质量的优劣，品牌因而成为消费者购买决策的一个重要依据。一个成功的皮肤类OTC产品品牌可以为企业带来长期而丰厚的利润，但同时也需要不断的维护和宣传推广，关键是广告投入的背后需要有雄厚的资金作后盾。因此，决定一个皮肤类OTC产品企业生存与发展的能力有三个，资本实力，科研创新能力，营销能力，而营销能力又集中体现在对品牌、通路的的运作。

　皮肤类OTC产品作为一种特殊的商品，包含三个层次的内容：一是核心产品，指皮肤类OTC产品的疗效和质量;二是形式产品，指皮肤类OTC产品的剂型、商标、品牌和包装;三是延伸产品，指皮肤类OTC产品提供给病患者的附加价值和服务。由于皮肤类OTC产品在技术方面的特殊性，将促使更多的同质同类的产品出现。这也意味着，我们的工作只能围绕第二层次和第三层次展开。在无差异性的市场条件下，任何卖点、营销模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恒的生命力。对于一个资本、科技实力一般，产品、市场、品牌已经基本存在但却难见起色的企业，在现有的基础上，通过一系列的营销运作，实现产品与品牌的双重提升，打开市场，显得尤为迫切、现实和重要。

　如何选准产品，提升品牌，实现销售呢，我们归纳为：两定两广、创新求异。

　1、两定两广

　两定：一是企业定位，一是产品市场定位。

　通过企业定位明确发展思路，经营战略，通过产品定位找准市场，有效切入。

　两广：一是广告传播，一是广建通路。

　通过广告传播提升产品和品牌，通过通路运作促进销售，巩固市场和消费群。

　2、创新求异

　在皮肤类OTC产品企业，创新是市场发展最具价值的推动力，也是实现企业产品、品牌永续提升、发展的重要保证。创新过程应是产品创新和企业创新的有机结合。其关键在于充分了解市场信息的前提下，建立具备竞争优势的产品体系和营销体系，增强企业竞争优势。

　2.1创新的三种形式

　进攻型。企业通过开发或引入新产品，全力以赴追求产品技术水平的先进性，抢先占领市场，在竞争中力争保持技术与市场强有力的领先地位。其特点是风险大、投入大、回报高，可获得规模垄断利润，较适合大型的皮肤类OTC产品企业或新型科技企业用。

　防御型。企业不抢先研究开发新产品，而是当市场上出现某种成功的新产品时，立即进行跟踪研发，并迅速投入，占领市场。即“一眼看市场，一眼看大厂”，这种以逸待劳的策略要求企业有高效的情报系统和吸收创新能力，其优点是规避了前期的投资风险和新产品最初形态的缺陷，而使企业能够后来居上，适合科研能力较强的中型企业用。

　引进型。企业利用别人的科研力量，替代自身去开发新产品，收效快、成本低、风险小，但回报亦小，易受牵制。适合中小型企业用。

　2.2重视研发才能创新成功

　研发是创新的基础。世界各大著名药企基本都以研究为导向，其研发的投入至少要占年销售利润总额的10-15%，而我国制药企业研发的费用投入一般不超过3%。以葛兰素-威廉公司为例，其销售额最近几年在100亿美元以上，每年拿出10多亿美元用于研究开发新项目，每年公司都能开发出几种新药用化学结构和剂型，新产品储备充足，使公司始终能保持科技优势。

　2.3差异求生存，特色求发展

　消费需求永远是有差异的，特别是今天的个性化时代。对皮肤类OTC产品市场而言，空隙和机会是同样存在，关键在于企业能否发现、挖掘、满足需求，把握机会。而创新的目的就是为了寻求差异，实现差异，树立特色，最后转化为目标消费者的购买，这既是整个营销活动的实质，也是一种产品、一个企业生存和发展的真谛。

　 三、皮肤类OTC产品市场研究

　无论是皮肤类OTC产品的新产品开发、卖点确立、市场进入，还是老产品二次开发、品牌提升，一切都必须以市场研究为基础。唯有通过对市场全面的分析、了解、把握，才能知己知彼，有的放矢。除了对宏观环境、行业动态、科研方向、供求信息等的把握之外，作为一个继续提升产品、品牌的企业而言，更要做好前期的市场调研工作。

　1、市场调研

　在西安杨森等一批先进的外资或合资企业，称调研为必做的.home work，与国内常见的“某某药厂大大超额完成”之类的报道不同，杨森、史克等外企的战略目标与实际结果之间的差距一般不会超过10%，其关键就在于对市场准确的把握。

　市场调研一般分成产品研发调研、新产品上市测试调研、营销策略调研三大类。主要内容包括消费者研究、市场需求研究、产品研究、竞争策略研究、广告研究、价格研究、市场销售研究、促销组合研究等，每一项研究都要尽最大可能细化，以确保调研结果的科学性、精确性，贴近市场。同时注意调研的先后步骤。

　企业做好市场调研关键在于两方面，一是要树立科学的市场调研意识，二是要建立一套系统、科学的市场营销信息决策系统，包括内部报告系统、市场营销情报系统、市场调查系统、市场营销决策系统，从组织上给予保证，同时加强与相关的专业机构的密切合作。

　2、皮肤类OTC产品消费的特征

　皮肤类OTC产品是一个特殊的产品类别。既有消费品的特征，由消费者自主决策和购买，又有药品的特征，消费者高度理性决策，有高参与性和不安全感。除此之外，皮肤类OTC产品消费还具备如下特征。

　2.1皮肤类OTC产品药品直接面对消费者，以消费者为中心

　皮肤类OTC产品与处方药最大的区别在于，前者以消费者为中心，后者以医生为中心。皮肤类OTC产品是一种必须通过市场营销手段进行推广的药类商品，所以，消费者的意见具有至关重要的作用。

　2.2皮肤类OTC产品多为常备药，品牌众多

　皮肤类OTC产品多为治疗一般疾病的常备药，这些药品一般在生产技术上都比较成熟，不具有专利技术方面的竞争优势。而正因为如此，技术进入壁垒低，又使此类药品的生产厂家众多，市场上同一种皮肤类OTC产品往往有多个品牌，市场竞争异常激烈。

　2.3专业人士仍具有左右皮肤类OTC产品市场的能力

　尽管皮肤类OTC产品无需医生处方即可购买，但是有些皮肤类OTC产品毕竟是用来治病救人，并且药品知识的专业性较强，还不是一种普及性知识，所以消费者在购买和使用皮肤类OTC产品时，会十分关注专业人士如医生、药剂师等人的意见。

　3、三种皮肤类OTC产品消费行为模式

　消费者选择药品的自主权越来越大，针对消费者的营销活动显得更为重要。通过对消费者行为进行细分，寻找出自己产品的目标消费群体，分析其消费心理类型，并针对不同的消费类型取更有针对性的定位、宣传策略，将使整个营销推广更加有效，同时也将大大减少成本。

　皮肤类OTC产品药品消费存在三种消费行为模式，即：习惯型、逻辑型和需求型。

　一、习惯型消费者。是指消费者在购买此类药物时只认准自己常用的一个品牌，对其它品牌不关心、不留意。从习惯型消费者的品牌消费特征看，要改变这些消费者的习惯是很困难的事，需要大量的市场工作和市场投入，才能从思想、习惯上改变这些消费者。一项数据显示，消费者用某一个品牌成为习惯，其中66%的消费者是受医生的影响，29%的消费者则是由于家人/朋友一直在使用，受此影响而形成的消费习惯，只有5%的消费者的习惯养成是由于其它因素的影响。

　二、逻辑型消费者。是指消费者在购买过程中会注意收集信息，用自己的价值指标去衡量，从而指导购买的消费者。逻辑型的消费者在购买药物时，关注的主要因素依次为疗效、价格、品牌等。由于消费者购买时注重疗效，而疗效很大程度上来源于对品牌的认同度，因此树立高品质品牌形象对影响这部份消费者的购买作用明显。

　三、需求型消费者。是指哪些有相关症状，但还没有意识到需要用药治疗的消费者，他们会根据接触的信息进行判断，进而收集更多的相关信息，最后决定购买。需求型的消费者根据症状的突出、轻重不同，决定其需求的强烈与否。对需要型消费者，教育、培养和刺激其消费需求是关键。

　根据统计分析，一般皮肤类OTC产品消费中以习惯型消费占主导地位，和逻辑型消费者成为皮肤类OTC产品的主要消费群，但具体比例受药品不同、区域不同都有相应变化。另外，部分针对新需求的新药和部分医疗保健意识较差的区域往往以需求型消费者为主。逻辑型消费者较易改变，所需费用也较小，但容量不大，习惯型消费者市场容量大，但所需的营销费用会较高，起效时间也长，企业应根据自身实力，选准自己的目标消费群，制定策略。

　 四、市场定位与经营定位

　1、企业经营定位

　企业参与皮肤类OTC产品市场的目的和动机不同，市场开发的方式也就不同。长线投资的产品一般通过建立品牌的优势来带动企业的发展，在短期投资的情况下，企业人为缩短产品生命周期，换来最大的利润或皮肤类OTC产品市场的操作经验。

　作为一个皮肤类OTC产品企业为自己进行经营定位时，必须注意两点，一是要准确把握行业市场的发展状况，一是要清醒自己的、实力情况，同时又要充分认识到当前形势的紧迫，果断决策。在每推出一个产品、一个广告之前，必须清楚自己是谁，想干什么，在干什么，要怎么干和达到什么目的，否则，一片盲目，只能把自己逼上绝路。

药品营销方案策划 篇3

　第一部分营销诊断

　一、市场背景

　现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来

　者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。

　二、产品优势

　灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保

　健产品市场潜力极大。

　三、营销状况

　独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊

　需要解决以下几个的问题：

　1、品牌知名度不够

　2、产品定价不合理

　3、包装设计无特色

　4、营销渠道不畅通

　5、缺少广告宣传支持

　目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的xx，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合

　优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。

　为达以上的目的，建议市场策划方案如下：

　第二部分运作方案

　一、确立营销目标

　促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。

　二、明确营销策略

　1．营销模式

　（1）电视直销

　（2）渠道分销

　（3）建立会员卡，实行会员制

　2．推广方案

　立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。

　3．市场营销目标

　（1）近期目标

　一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%，并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%，使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛本地

　的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。

　（2）远期目标

　三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。

　第三部分实施方法步骤

　一、成立项目小组

　由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。

　二、灵芝产品市场进行充分的市场调研

　通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目标消费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面：

　1．竞争对手调查：对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研，用竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识，主要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。

　2．产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷：

　调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管理人员，企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售商，产品的消费者市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝胶囊这类产品？消费者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌？消费者是否知道灵芝胶囊的功效？消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么？消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少？目标消费者的消费心理是什么？有何购买习惯？目标消费者是通过何种途径购买胶囊的？……

　通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为

　下一步的工作提供科学的依据。

　三、产品重新定位

　为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位

　蓝岛是一座旅游城市，xx是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中的世间仙草，可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势，配合蓝岛、xx旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。

　（1）特殊功能保健品

　（2）旅游纪念品

　（3）时尚高档礼品

　四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群

　根据以上的产品定位，“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下：

　（1）体质多病，急需提高身体体质的病患者；

　（2）工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行病的人群；

　（3）重视保健、追求健康生活的人（高档保健品）；

　（4）到蓝岛旅游的人；

　（5）礼尚往来较多的人（高档礼品）；

　五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络：

　（1）作为特殊保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网络；保健品专卖店店；超市保健品专柜。

　（2）作为旅游纪念品：旅游专卖店；与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出；高档酒店、旅馆等场所

　六、加强销售渠道的管理：

　任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈，因此建立有效的销售网络必须做以下的工作：

　（1）建立客户档案

　（2）对销售人员进行产品和业务的培训：

　A、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特别是专柜的促销**统一回答。

　B、业务的培训：销售人员必须每天填写日市场拜访，周工作和工作总结，月工作和工作总结。

　C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。

　D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。

　（3）对销售人员进行成绩的考核：将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。

　七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装

　根据灵芝胶囊的市场定位，目前“登瀛”灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必须改变，新的设计要体现出高档，又要体现出xx的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：经济装（大众保健消费），精品装（高档健康赠品），但是基调必须一致，保持相同的VI。

　经济装面向普通消费者，包装盒材料取一般的白版纸；而精品装必须用高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必须用高档版纸。

　整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传统风格。

　八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价

　产品的价格是产品市场成功的重要因素之一，定价过高消费者难以接受，定价过低，中间渠道商业贸易差太低，打击中间商的积极性，因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶囊的正确定价，目前在蓝岛市场上卖的较火的“中华灵芝宝”（袋装，成分为孢子粉），其定价为1590元/20克。根据市场定位及目标消费群分析，“登瀛”灵芝胶囊的定价可分为两类：

　（1）经济档：一般保健消费、普通旅游纪念

　（2）豪华档：高档旅游赠品

　通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，突出其产品的珍贵性和奇异性

　九、塑造企业形象建立企业形象视觉识别系统，以配合品牌传播及统一

　经销店形象

　（1）建立VI，统一企业视觉形象

　（2）制作企业宣传画册

　（3）制作企业形象片及产品宣传片

　十、加强广告宣传，进行整合传播

　在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位。

　为了使铺货工作得以顺利的进行，前期可以投入适量的广告，包括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。报纸小版面即可，这样就可以给销售人员和经销商信心支持，知道有广告支持，使铺货工作得以顺利进行。为配合整体销售工作，还应该设立完善的服务体系，建立促销点促销队伍，在重点商场、药站开展产品宣传、推荐。

　当铺货工作达到预定目标的70%时，全套的媒体投放方案全面运行。

　（1）广告主题：仙山瑞草、人间极品

　（2）宣传定位

　名牌公关：

　利用xx的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传说树立“登瀛”灵芝胶囊的产品品牌及企业形象；

　直接对经销商公关：

　召开新产品上市会，邀请蓝岛市各医药公司，旅游公司，和保健品商店，在会上请专家详细介绍产品的功能；公司营销部门介绍最新的价格以及与市

　场上的竞争对手的利润分析；广告公司介绍市场支持，包括媒体和公关活动。

　增强经销商对“登瀛”灵芝胶囊的营销信心，促使他们在经销“登瀛”灵芝胶囊上下功夫；让更多的人加入到“登瀛”灵芝胶囊的销售中来，拓展、稳定销售

　渠道，抢占市场，避免直接竞争。

　（3）媒体组合：根据蓝岛地区的媒体特点和在达到较好的宣传效果同时又有效控制成本的前提下，建议在蓝岛地区选择以下媒体：

　报纸--蓝岛晚报，其中针对报纸，选出一主题，并围绕改主题做宣传做系列广告；环环项扣，一定要引起消费者的购买欲望。

　电视广告—制作专题片，专题片包括招商片和直销片两种广告带。同时在以下电视台播出。

　A：蓝岛电视台专题广告——树立品牌及企业在蓝岛市的知名度及美誉度，同时诚招代理商；

　B：xx电视台专题广告及电视直销——树立品牌及企业在当地的良好口碑，直接促进销售；

　在7：00—9：00的黄金时间，作为广告片定期播出，并作电视直销。以加深当地人对该产品的了解和认知，吸引代理商的注意；

　C：由xx台代理，向有关区市电视台的相关栏目，并作电视直销；

　D：另外我们还将通过我们中心的“技术信息系统网”为您的产品向国外推广宣传。

　户外广告

　A：在公司、生产基地及xx、蓝岛沿海主要景点设立广告牌；

　B：向高档酒店、旅馆、旅游景点、高档写字楼等场所赠送企业画册；

　C：在各大经销处放置宣传品，统一促销形象，并且在每个店开业时，都用统一形象的拱形门。

　重视公关活动及现场促销

　（1）请专家对灵芝产品的医疗保健功能进行讲解，并且赠送“登瀛”灵芝胶囊产品说明的VCD光盘。

　（2）与旅行社联系，吸引各旅行团队来灵芝园中参观，由企业的讲解人员对灵芝的传说、特性、药用价值等等进行详细的讲述，并配备专业技术人员

　及专家现场解答，并现场售药。

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