眼科门诊宣传文案_眼科门诊宣传海报

2024-11-17 10:35:30

1.被困住的文案

2.今日宜偏爱讲了什么

3.药品营销方案策划

眼科门诊宣传文案_眼科门诊宣传海报

医院老年节活动方案范文（通用5篇）

　为了确定活动的圆满进行，通常需要提前准备好一份活动方案，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的。我们该怎么去写活动方案呢？以下是我精心整理的医院老年节活动方案范文（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

医院老年节活动方案1

　一、活动主题：

　九九重阳节，浓浓敬老情

　二、活动背景：

　在重阳节来临之际，我们将开展一系列关于“慰问老人”的活动。希望我们的活动让更多的同学，学习并展现自己尊老的情操。弘扬我们中华民族敬老的传统美德。

　三、活动意义：

　本次活动秉承“爱心构和谐，青春暖人心”的理念，通过慰问活动，为敬老院的老人提供力所能及的帮助与服务，同学们也可以通过本次机会，在活动中充实自己，在奉献中享受快乐，借此机会充分增强同学们的团队合作意识，培养学生的责任感和奉献精神，以实际行动传承中华文化。

　四、活动目的：

　(1)力所能及的帮助社会需要帮助的人群，作为传递爱的使者;

　(2)重阳节之际，为老人传递爱心与温暖;

　(3)向社会奉献自己的一片爱心，提高我们的实践能力;

　(4)关爱老人，为构建和谐有爱的社会献出自己的力量;

　五、活动标语：

　关爱老人，春暖人心

　六、活动参加人员：

　在校学生

　七、活动时间：

　xx月xx号。

　八、活动地点：

　xx。

　九、活动

　1、活动前期准备：

　(1)提前准备好有关表演节目(歌曲，舞蹈，合唱)等和老人互动的游戏;

　2、活动内容：

　(1)由全体成员向老人们问好;

　(2)帮助老人打扫清洁，清理敬老院;

　(3)参加人员给老人们表演节目;

　3、活动流程：

　(1)大合唱表演，为老人献上一首歌。

　(3)节目表演，可邀请活跃的老人一起演;

　(4)由老人们挑选一首革命歌曲，邀请老人们一起唱;

　(5)由学生代表表演节目，如歌曲，小品，相声，合唱等;

　(7)自由活动时间，可以为老人们放一些他们喜欢的歌曲，与老人们接触，和他们聊天，聊他们的过去和我们的现在，以及一些有趣的事，深入老人内心，排解他们的孤独感，让他们感受到爱的力量;

　(8)帮助老人打扫常去之处，恢复活动场地;

　十、慰问奖品

　待定

　十一、注意事项：

　(1)与老人们相处要细心、和气，最重要的就是让老人们感到开心;

　(2)活动期间，请服从负责人的安排，实实在在做事，切勿嬉戏打闹;

　(3)活动期间，注意本人的服务态度，要有文明礼貌，举止大方得体;

　(4)来回过程中注意交通安全;

　(5)若因天气原因活动无法进行，我们将及时通知;

　(6)全体志愿者要依照履行好各自的职责，要发扬不怕苦、不怕累的精神，确保活动顺利开展和圆满结束。

　(7)由于老人的年龄等问题，在帮助老人时要小心，确保活动期间自己与老人们的人身安全。对老人要亲切，不可烦躁，尽量满足其和合理的请求。

　(8)未提及到的注意事项，在活动中各位志愿者要自己注意，最重要的是在活动过程要保证老人们的安全和心情。

　十二、活动预期效果：

　通过此次献爱心，走访敬老院的活动增强学生的动手实践能力，培养学生无私奉献、服务社会的.高尚情操，让同学们的身心更加明朗，明白阳光是不吝啬每个角落.，同时呼吁我们每一个人从身边的小事做起，奉献自己的一份爱心。也使学生养成了勤俭节约、敬老爱老的良好风尚，让我们的社会变得更加和谐。

医院老年节活动方案2

　重阳节将近，新浪福建健康频道携手福州东南眼科医院，推出“爱，要让你看见——银龄视界温暖榕城”大型老年人关爱行动，即日起陆续推出：“晒与父母的合照参加免费眼健康检查”、“爱在金秋”亲情茶话会、“微访谈：中老年常见眼科疾病预防和治疗”以及“爱，让他们看见”大型爱心传递微公益活动等系列活动，敬请参与。

　一、晒照片

　参加免费眼科体检、“爱在金秋”亲情茶话会

　参与方式：编辑#温暖重阳#并@新浪福建健康频道发微博晒出你和爸妈、爷爷奶奶或外公外婆的或合影

　1、所有参加晒照片活动的网友，均可为父母报名参加免费眼健康检查。

　2、报名请将联系电话、体检人数和姓名发私信至@新浪福建健康频道，并关注@福州东南眼科医院。

　3、时间：10月27日上午9:30-11:30

　4、地址：福州东南眼科医院金山新院(福州市仓山区燎原路179号，闽江南岸尤溪洲大桥旁)

　二、微访谈：中老年常见眼病预防和治疗

　时间：10月23日下午3:00-4:30

　嘉宾：福州东南眼科医院院长、白内障诊疗中心主任赵广愚

　访谈主题：中老年常见眼病预防和治疗

　三、参与晒照片活动赢取**票(截至10月21日)

　参与方式：编辑#温暖重阳#并@福建身边事@中瑞国际影城-三迪广场店发微博晒出你和爸妈、爷爷奶奶或外公外婆的或合影

　奖品说明：

　26份“温暖重阳”**套餐

　1、每份**套餐中含2张**票

　2、参加晒照片活动并关注@中瑞国际影城-三迪广场店就有机会获得一份影票套餐

　3、观影时间和场次：10月23日 19：30 中瑞国际影城《浮城谜事》

　4、获奖名单将于10月22日公布，获奖网友请将姓名、手机号码私信至@福建身边事，并于10月23日18：30-19:30到中瑞国际影城-三迪广场店取票。

医院老年节活动方案3

　一、活动主办 ：

　xx眼科医院

　二、活动时间 ：

　10月11日-11月4日

　三、活动主题 ：

　银龄世界温暖xx

　四、活动口号：

　爱，要让你看见

　五、活动背景：

　1、全球每5秒便有1人失明，每分钟就有1个儿童失明——当中有75%的个案是可防的！10月第二个星期四是“世界视觉日”，这个世界卫生组织和国际防盲组织于2000年发起的纪念日，是为了呼唤全球正视失明问题，强调眼睛护理。

　而在导致老年人失明的眼疾中，又以白内障、糖尿病眼底病变、青光眼等最为常见。

　2、农历9月9（10月17日）是传统的重阳节，也叫老人节，在这个节日推行敬老爱老的活动，号召关爱老年健康，给老年人温暖关怀，易引起百姓的共鸣。

　3、现在很多老年人对于眼病的认识还远远不够，或者是没有条件去治疗，或者认为年龄大了，眼病可治可不治，就算是视力比较正常的老年人，对于眼睛的保护也不到位。

　六、活动目的：

　开展“爱，要让你看见——银龄视界，温暖xx”大型老年人关爱行动，旨在关注老年人眼健康、身心健康，营造尊老爱老的社会风气，传递敬老爱老的温情。

　七、活动内容：

　（一）温暖xx之“爱，要让你看见”

　随着大多数都市年轻人的工作生活压力增大，年轻人呆在父母身边的时间越来越少。前段时间，新24孝标准在网上引起热议，也正是因为目前大多数人难以做到。

　在新24孝的标准中，提到了“节日尽量与父母共度”、“为父母建立关爱卡”、“经常为父母拍照”“对父母的爱要说出口”、“定期带父母做体检”“常跟父母做交心的沟通”、“带父母一起出席重要的活动”，“适当参与父母的活动”“陪父母看一场老**”等标准。

　在这个活动环节内，围绕着几个标准进行展开，设定以下活动流程：

　1、10月11日起，在xx推出心形“祝福墙”，让网友在祝福墙上书写对父母想说的话，并在微博上进行转发征集。

　2、与此同时，号召网友们在周末时间带着父母做一次眼科体检，体检由xx眼科医院支持，费用全免。同时，xx眼科医院为到场体检的老年朋友建立眼科健康档案，建立档案的老年朋友每年可享受1次免费的眼科体检。

　3、同时，带父母到医院体检的网友们，可以免费获赠一张合照，照片用拍立得相机拍摄，拍摄背景是以新浪xx“祝福墙”的喷绘版本，拍完即刻赠送给网友！

　4、体检时间统一安排在重阳节（适逢上班时间，建议提前至10月20或者21日周末两天），体检完后，由网友们陪同父母一起观看一场老**或闽剧表演。

　（二）温暖xx之“点亮你的视界”

　现实生活中，除了还能和儿女们一起走出来，到医院体检看**的老年朋友，还有许许多多的老年眼疾患者，眼疾让他们行动不便，特别是白内障，成了老年人失明的主要“杀手”。为此，推出“点亮你的视界”百名白内障减免治疗活动。

　1、自10月11日，世界视觉日起，通过xx，面向社会公开征集百名白内障患者，对其进行援助治疗。以活动征集的主微博转发数来界定“爱心援助基金”，例如，主微博被转发一次，xx眼科医院就捐出n块钱用于“百名白内障患者”援助治疗。

　最终，根据援助基金的数额，决定对白内障患者进行费用减免，或者免费治疗，以此来刺激网友的转发欲望，争取活动微博宣传的最大化。微博转发截止时间为10月31日。

　2、11月3日或4日，组织微博上征集来的白内障患者到医院进行检查、治疗。

　（三）温暖xx之“我们和你在一起”

　1、城市中有很多老人由于生活压力，还在坚持通过小生意讨生活，例如：蛋饼大爷、九嫂、水果大爷等，还有许许多多的孤寡老人生活在老人院里。尤其是前者，感动着许许多多的网友。

　因此，以重阳节为契机，征集网友们对这些老年朋友进行慰问，同时，为他们做检查，比如蛋饼大爷，可以为其检查是否有糖尿病眼底病变。

　陪他们过一次重阳节。（针对这些特殊老年朋友，可以结合到第一部分的体检、合照、看**活动中）

　2、征集志愿者，进入敬老院，为敬老院的老年朋友进行体检、慰问，同时给他们过一次重阳节。

　八、活动时间线：

　1、 10月11日推出活动专题，介绍整体活动和子活动内容

　2、10月11日--10月19日祝福墙征集祝福、免费眼科体检征集、10月11日-10月23日，百名白内障患者援助治疗微博宣传、患者征集

　3、10月21日陪父母做免费眼科体检、与父母合照、陪父母看**

　4、10月23日慰问蛋饼大爷等老年朋友

　5、10月27日或者28日走进敬老院

　6、11月3日或者4日百名白内障患者眼睛检查治疗

　九、活动宣传

　1、xx网站专题

　2、微博宣传

　3、广告

医院老年节活动方案4

　一、活动主题说明

　活动主题：人间百善孝为先，九九重阳享健康

　活动目的：

　1、重阳节作为中国传统的节日，又是老人节，是我们以情感纽带维护和开发顾客的最好时机。借助节日机会，把握合理主题，联络感情，开拓市场；

　2、通过在活动现场刻画美满的生活片段，引发到会者对美好生活的眷恋，从而唤起其对健康的足够重视。

　3、医院形象塑造，提升医院形象，推动顾客升级。

　二、活动时间

　10月17日（10月17日重阳节）

　三、邀约对象

　主要邀约60岁以上顾客。顾客对我们的员工过节期间不忘与他们团聚这份情谊的感激和珍惜，会成为影响他们今后就诊的重要因素。

　四、活动重点环节及亮点

　1、根据重阳节敬老的习俗，安排于院长及部分员工给父母敬茶、洗脚、感恩，为博寿堂全院员工树立“百善孝为先”的表率作用。

　2、到会的每位顾客赠送精美的小礼品一份。

　3、义诊、免费体检；

　五、相关道具、会场布置

　1、会场悬挂重阳节条幅：

　“人间百善孝为先，九九重阳享健康”

　“父爱如山，母爱如水，博寿堂祝天下父母健康”

　六、活动流程

　开场前：循环播放《xx短片》

　10：00—10：10：主持人上场，介绍活动主题，介绍重阳节的传说、来历

　10：10—10：30：有请于院及部分员工为父母敬茶、洗脚、尽孝、感恩

　10：30—10：40：现场赠送礼品

　10：40— 义诊、免费体检

　七、活动注意事项

　1、工作人员统一工装。

　2、会议过程，有空位置员工穿插就座，其余人员整齐站立会场两侧，积极鼓掌，制造场效。

　3、会议期间，员工不得随意出入会场及在会场内不得随意走动。

　4、会议期间，不得在会场内接、打电话和收、发短信。

　八、总体要求

　1、高度重视，积极参与。

　各科室要充分认识敬老爱老活动对弘扬和培育中华民族精神教育传统美德，推动和谐社会构建的重要意义，高度重视此项活动，利用博寿堂的优势，积极动员，广泛发动，使尽可能多的顾客参与到活动中来。

　2、精心组织，周密安排。

　要结合实际，围绕重阳节活动，精心设计活动方案，认真组织开展，注重活动实效。

医院老年节活动方案5

　一、目的

　1.借重阳节敬老爱老主题，举行科室联合义诊，突显燕达xx医院的医疗技术实力；

　2.配合开发医保体检的阶段性营销工作；

　3.摸索重点中心、科室有效营销方式；

　4.通过义诊活动，以期在国庆节后进一步提升门诊量和住院量；

　二、主题：

　情暖金秋，爱在重阳

　三、时间地点：

　10月15日：xx医院

　10月16日：xx生活区

　四、活动安排

　围绕秋冬季节中老年人常见病、多发病相关的科室，拟安排心脏中心、中医科、内分泌科、消化中心、呼吸科等科室参与此次义诊。每科安排医生两名，护士两名，办公室、营销部、传媒中心协助配合活动准备及实施。

　义诊进行过程中，安排血压测量、空腹血糖检测、身高体重检查等免费项目。

　相关仪器、设备由各科室协调提供。涉及到的耗材成本（主要是血糖试纸）由医院统一承担。

　结合重阳节的节日习俗，拟准备400个＂茱萸香囊＂作为参与小礼品（茱萸可从中医科协调，锦囊约1元/个），香囊内可置入Tips，内容为中医科设计的节令养生膳方，并配合相关医师信息。

　如准备时间充裕，可考虑设计抽奖环节，奖品为《一生守护》特制光盘十套，及＂健康家庭＂（另案策划，营销工作下一阶段重点形式之一，实施需临床支持）。

　15日活动场地需与养护中心协调，16日活动场地及相关安排由营销部与xx区居委会协调。

　五、义诊日程

　六、准备工作及分工

　七、饮料清单

　八、文案

　1.条幅文字：情暖金秋，爱在重阳--xx医院重阳节大型义诊（尺寸：……）

　2.通知：

　情暖金秋，爱在重阳xx医院重阳节大型义诊通知

　春生夏长秋收冬藏，自然节气转换亘古不变，人的保健养生也有科学的规律可循。重阳过后，秋意更浓，秋冬季节的保健养生再也不是简单的春捂秋冻，添衣加被，吃饱穿暖，针对自身具体情况的科学养生变得尤为重要。

　萧瑟秋风，今又重阳，为了使广大居民，特别是中老年人科学、安全、健康的度过秋冬，xx医院携xx电视台《健康之路》栏目特约医学专家，举办＂情暖金秋，爱在重阳＂大型义诊活动此次义诊活动，涉及心血管（心脏疾病、高血压、冠心病）、内分泌（糖尿病）、中医、消化、呼吸等众多科室，活动中，您不仅可以在专业人士指导下免费测量血压、检测血糖，而且为推崇传统重阳习俗，凡参与咨询者均将赠送重阳节习俗礼品。

　活动时间：……

　地点：xx医院

　3.宣传单页：正面通知文字背面专家简介（配照片）。

被困住的文案

1、总有那么一个人，冲你一笑，就把你打败了，比如站在窗外的班主任。

2、我的钱虽然不是大风刮来的，但像被大风刮走的。

幽默

3、有人告诉我，这世上再也没有比爱情更复杂的东西了，我一本数学书甩他脸上。

4、今后的路，我希望你能好好地走下去，而我坐车。

诙谐

5、通往成功的路，总是在施工中。

6、你不快乐是因为：你可以像只猪一样懒，却无法像只猪一样，懒得心安理得。

如果你还想了解更多幽默诙谐的文案，可以关注下格调文案公众号，里面有很多这样的好句子。

今日宜偏爱讲了什么

在信息爆炸的时代，如何将海量信息塞进一个小小的手机里？

答案是“信息流”。

如果信息掉下来，内容会不加思索地不断向你涌来。

你的注意力在这里，广告自然不会缺席，于是就有了“信息流广告”。

把时钟拨回到2012年，扎克伯格不知所措。他的facebook有9亿用户，却找不到好的商业化模式。

广告不温不火，智能手机兴起后，web端业务受到挤压。

于是小扎有了一个大胆的想法：把广告搬到手机里。

但是手机屏幕太小装不下这么多广告位怎么办？不要怕，然后把广告放到信息流里，和正常信息一起展示。

据说小扎在董事会上提出这个想法后，全场陷入了死一般的沉默。因为这完全打破了互联网用户体验至上的原则，可以称之为反祖的决定。

但事实证明，这是一个天才的决定。

此后，facebook的营收原地起飞，信息流广告迅速占据了公司营收的2/3以上。

信息流(红色)一直暴涨，网页广告(蓝色)无波。可以预见，如果没有这种改变，facebook将会慢慢滑向平庸。

今天，每一条街道，每一部手机，都充斥着信息流广告。

据说在今天的中国，广告主每投五块钱，就有一块钱投在信息流广告上。

仅2020年，字节跳动通过信息流的广告收入就超过1700亿元(数据来自36Kr)，相当于拼多多一半的市值。

微博、知乎、头条的内容各有千秋，但总有那么多种广告推送给你，因为不知道你什么时候被互联网贴上了标签。

信息流优化器在放置它的时候，只需点击一下鼠标就可以把你连接起来。只要你上网，就逃不过这些广告，你比你自己的妈妈还了解你。

因为广告植入原生内容，为了赢得关注，对文案提出了很高的要求。

虽然现在的信息流广告大多依靠和来吸引眼球，但文案标题在引导点击方面仍然起着至关重要的作用。

一方面要求点击率，另一方面也不能太头条化。它需要和登陆页面有承诺，否则用户如果是欺诈性的点击会立刻关闭，就变成无效点击了。

相传这一行从来不迷信文案神，但人是神。CTR(点击到达率)一拉就能知道。数据跑起来，底裤不保。

正是因为有了数据，信息流广告文案才能根据反馈不断优化，直到找到“当日文案”这句话。

效果很一般。

如果在用户场景前面加一句话：“2017年再也不去银行”

CTR直接提升100%，转化率也提高了。

同样，还有新浪商业广告部的数据，也是理财广告：“XXX按秒付利息，年化收益更好，724小时访问”

CTR0.93%。

调整为：“有了更好的预估收益，现在不流行在余额宝里存钱了！”

CTR为1.94%，比之前提升了109%。

据说苹果在微信朋友圈推出信息流广告，会先测试几十个不同版本，然后再大规模推出。

对于普通商家来说，真金白银投进去，自然是产出最大化。ROL必须为我保留。

数据好，甲方一夜暴富，数据不好，文案文案一起回炉。

但你以为经过不懈的努力，就能一劳永逸的找到“上帝选择的副本”这句话吗？当然不是。

当它被对手反复放进去抄袭的时候，这个文案就会随着时间的推移而失效，因为观众看多了就会变得麻木，“天选文案”就会变成“废柴写的文案”，不得不重新打造。

比如几年前，我们可能都见过这样一个广告，常见于婚纱影楼和装修行业：

现在很少了，因为用多了效果会慢慢变淡。

就像去年的衣服配不上今年的你一样，之前用的文案早已标上了wi

时空背景会变，大众的情感点也会转移。以前用的文案可能会失败，但不变的是文案背后的触发机制。

以下是一些已被验证的信息流广告文案有效的关键因素：

如何在嘈杂的环境中吸引一个人的注意力？最好的办法是直呼其名，这在网上是做不到的，但是你可以通过一些精准的信息引起特定人群的注意。

比如在之前的百度信息流广告文案测试中，“地域词包”被测试证明是有效的，即根据受众地域自动匹配，像完形填空一样加入地域词，可以显著提高广告的CTR。

新浪广告部的数据也印证了这一点。例如，在小额信贷文案中添加区域可以显著提高点击率。

无地域话：借10W，利息低到你满意为止。CTR=0.57%。

加地域话：今天在北京，借10W，利息低到你满意为止。CTR=1.08%，上涨89%。

类似的，比如我刷哔哩哔哩的时候，经常会收到相亲广告：

19年青岛妹子，合适的时候再见面吧！

你还有点激动吗？

而我在网易新闻博览会，评论时事的时候，一个植发的广告粉碎了我所有的骄傲。

青岛植发要多少钱？看看3月29日植发价格表：

相关性的其他例子，如人口特征的相关性：

软件广告：应届毕业生如何调整心态，找到自己喜欢的工作？3354应届毕业生。

自考本科广告：关注上班族。现在可以在北京2980考本科——上班族。

简而言之，加上相关性之后，给人的感觉就是与我相关，触手可及。

另外，根据测试，“年龄”二字包的效果比较差，不适合框定特定年龄的人。

这还是一个老生常谈的话题，用户买打孔机，买的不是“机”而是“孔”。

常规的广告思维是我有什么我就宣传什么，比如一款炒股软件，最常见的文案就是类似：

“实时股票行情，就上XXX”。

所以更好的信息流文案就是：

据传，4月份这类股票会大涨，看看你有吗？

例如“想赚钱”——具象化概念（4月份这类股票大涨），“害怕伴侣背叛”——具象化概念（出轨的表现）。

引发好奇，不是简单地说一半留一半这么简单，而是要通过种种铺垫，来塑造出用户的好奇心。

比如：眼镜起雾怎么办？一招搞定！

看起来“眼镜起雾”是很多戴眼镜群体的痛点，但也没有那么痛，而且类似的小妙招网络上有很多，所以这种“说一半留一半”的套路人们并不买账。

那如何塑造好奇心？可以加入一个权威背书：眼镜起雾怎么办？清华博士支招，一招搞定！

加入一个“清华博士支招”，你可能就会想看看在这个问题上清华的博士到底能支出什么招？然后点了进去。

里面的落地页的确会给你科普一些有用的用眼知识，然后恭喜你，作为一个有视力问题的人，你已经被这个“眼科医院广告”成功捕获。

其他塑造好奇的方式还有“制造反差”：因为这个，老板跪下来求我别辞职?

让高高在上的老板跪地求我别辞职，这种反差感多少有点爽文男主的意思了，自然可以激发好奇。

“老婆，我短裤放哪了”小保安误把消息发到公司群，女总裁回复了。

公司小保安和女总裁的故事，这种反差也是让人欲罢不能。

还有“具象表达”也是塑造好奇的常用手法，例如：

低价护肤品就在XXXVS那些100元不到的好用护肤品，通通收起来。

先进加密技术，守护您的信息安全VS离职员工带走公司文档图纸，巨额损失如何避免？

女大学生边学边创业，半年变土豪VS女大学生边学边创业半年收入近10万元

其实前后都是一个意思，但后者通过具象化表达，给人更真切的感知，自然就能激发更强烈的好奇。

信息流广告不相信文案大神，但永远相信文案本身，因为透析行为背后的动机，是文案恒久不变的主题。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。

相关问答：

药品营销方案策划

今日宜偏爱讲了女主看病遇上了被她踹过的相亲对象，主治医生竟然是相亲对象的故事。

文案：某乎一帖子突然飙红。“求助，踹了相亲对象后，发现他成了自己的主治医生怎么办。”大龄剩女乔兮，第一次相亲就遇上了自己的初高中同桌。

十年过去了，对方带着金丝边眼镜，穿着合体的衬衫西裤，混的倒是人模人样。乔兮原本想着，这人长得挺帅，手也好看，身材勉强过关，俩人还知根知底，倒是可以凑合凑合。谁成想，刚打了个招呼，对方从钱包里拿出一张照片。

照片上的她留着遮住半边脸的斜刘海，穿着黑色的胸前亮晶晶的短袖，一双眼睛充满挑衅的看着镜头。徐慕卿扶了扶自己的镜框，温和的说道：“我觉得高一时的你最漂亮。”乔兮她反手甩出了一张眼科医院的挂号卡，“徐同学，眼科医院欢迎你。”

乔兮自以为做的潇洒，结果第二天她去医院做激光手术时，在屈光门诊处看到了一个熟悉的身影。“乔**，好巧。”徐慕卿夹着病历本，穿着白大褂斜斜的靠在办公室门口满脸笑意的看着她。

资料：

《今日宜偏爱》作者：阿火因，文案保存：2021年9月23日，截止到2021年12月18日，还没有发表章节，仅发表了文案，目前存稿中。

阿火因是晋江文学城作者。

实用的药品营销方案策划三篇

　为了确保事情或工作有效开展，我们需要事先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是我整理的药品营销方案策划3篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

药品营销方案策划篇1

　1、药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。

　2、药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，WTO下一些进口药品的关税将进一步降低，势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。

　3、药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。

　4、药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制，主要可以在以下几个方面进一步加强营销：

　1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。，

　2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售，是目前销售形式中，在各方面是被认可的一种方式。

　3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。

　4）可开展数字化营销，IT业的发展，电子商务的应用，为市场营销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。

药品营销方案策划篇2

　 一、皮肤类OTC产品医药企业现状

　我国的OTC产品按其种类可分为十四类，包括：皮肤用药、消化系统用药、眼科用药、一般外用药等。由于皮肤类OTC产品常用品种繁多，消费者自主选择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准，往往几个知名领导品牌占据市场的大半江山，一些不知名的中小品牌只能凭借个性化优势、靠特色填补市场空白，或凭借通路优势占领区域市场。

　此外，20xx年9月，国家药监局规定制药企业GMP认证最后期限为20xx年6月30日，医药商业GSP认证最后期限为20xx年12月31日，这意味着届时一批不符合GMP、GSP要求的医药企业将被依法关闭，随之产生的将是一批全新的或经二次创新的OTC产品企业、产品品牌在市场上亮相，市场格局将因此出现大的变化。

　面对竞争，所有的企业都要将生存和发展摆到第一位，一方面，企业必须迅速调整、转换经营思路、营销战略和营销组织架构，进行广泛的联合;另一方面，必须大力提升现有的产品，培养、推广和维护品牌，开拓新市场，实现经营目标。

　 二、产品与品牌提升策略

　由于一般消费者难于识别药品质量的优劣，品牌因而成为消费者购买决策的一个重要依据。一个成功的皮肤类OTC产品品牌可以为企业带来长期而丰厚的利润，但同时也需要不断的维护和宣传推广，关键是广告投入的背后需要有雄厚的资金作后盾。因此，决定一个皮肤类OTC产品企业生存与发展的能力有三个，资本实力，科研创新能力，营销能力，而营销能力又集中体现在对品牌、通路的的运作。

　皮肤类OTC产品作为一种特殊的商品，包含三个层次的内容：一是核心产品，指皮肤类OTC产品的疗效和质量;二是形式产品，指皮肤类OTC产品的剂型、商标、品牌和包装;三是延伸产品，指皮肤类OTC产品提供给病患者的附加价值和服务。由于皮肤类OTC产品在技术方面的特殊性，将促使更多的同质同类的产品出现。这也意味着，我们的工作只能围绕第二层次和第三层次展开。在无差异性的市场条件下，任何卖点、营销模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恒的生命力。对于一个资本、科技实力一般，产品、市场、品牌已经基本存在但却难见起色的企业，在现有的基础上，通过一系列的营销运作，实现产品与品牌的双重提升，打开市场，显得尤为迫切、现实和重要。

　如何选准产品，提升品牌，实现销售呢，我们归纳为：两定两广、创新求异。

　1、两定两广

　两定：一是企业定位，一是产品市场定位。

　通过企业定位明确发展思路，经营战略，通过产品定位找准市场，有效切入。

　两广：一是广告传播，一是广建通路。

　通过广告传播提升产品和品牌，通过通路运作促进销售，巩固市场和消费群。

　2、创新求异

　在皮肤类OTC产品企业，创新是市场发展最具价值的推动力，也是实现企业产品、品牌永续提升、发展的重要保证。创新过程应是产品创新和企业创新的有机结合。其关键在于充分了解市场信息的前提下，建立具备竞争优势的产品体系和营销体系，增强企业竞争优势。

　2.1创新的三种形式

　进攻型。企业通过开发或引入新产品，全力以赴追求产品技术水平的先进性，抢先占领市场，在竞争中力争保持技术与市场强有力的领先地位。其特点是风险大、投入大、回报高，可获得规模垄断利润，较适合大型的皮肤类OTC产品企业或新型科技企业用。

　防御型。企业不抢先研究开发新产品，而是当市场上出现某种成功的新产品时，立即进行跟踪研发，并迅速投入，占领市场。即“一眼看市场，一眼看大厂”，这种以逸待劳的策略要求企业有高效的情报系统和吸收创新能力，其优点是规避了前期的投资风险和新产品最初形态的缺陷，而使企业能够后来居上，适合科研能力较强的中型企业用。

　引进型。企业利用别人的科研力量，替代自身去开发新产品，收效快、成本低、风险小，但回报亦小，易受牵制。适合中小型企业用。

　2.2重视研发才能创新成功

　研发是创新的基础。世界各大著名药企基本都以研究为导向，其研发的投入至少要占年销售利润总额的10-15%，而我国制药企业研发的费用投入一般不超过3%。以葛兰素-威廉公司为例，其销售额最近几年在100亿美元以上，每年拿出10多亿美元用于研究开发新项目，每年公司都能开发出几种新药用化学结构和剂型，新产品储备充足，使公司始终能保持科技优势。

　2.3差异求生存，特色求发展

　消费需求永远是有差异的，特别是今天的个性化时代。对皮肤类OTC产品市场而言，空隙和机会是同样存在，关键在于企业能否发现、挖掘、满足需求，把握机会。而创新的目的就是为了寻求差异，实现差异，树立特色，最后转化为目标消费者的购买，这既是整个营销活动的实质，也是一种产品、一个企业生存和发展的真谛。

　 三、皮肤类OTC产品市场研究

　无论是皮肤类OTC产品的新产品开发、卖点确立、市场进入，还是老产品二次开发、品牌提升，一切都必须以市场研究为基础。唯有通过对市场全面的分析、了解、把握，才能知己知彼，有的放矢。除了对宏观环境、行业动态、科研方向、供求信息等的把握之外，作为一个继续提升产品、品牌的企业而言，更要做好前期的市场调研工作。

　1、市场调研

　在西安杨森等一批先进的外资或合资企业，称调研为必做的.home work，与国内常见的“某某药厂大大超额完成”之类的报道不同，杨森、史克等外企的战略目标与实际结果之间的差距一般不会超过10%，其关键就在于对市场准确的把握。

　市场调研一般分成产品研发调研、新产品上市测试调研、营销策略调研三大类。主要内容包括消费者研究、市场需求研究、产品研究、竞争策略研究、广告研究、价格研究、市场销售研究、促销组合研究等，每一项研究都要尽最大可能细化，以确保调研结果的科学性、精确性，贴近市场。同时注意调研的先后步骤。

　企业做好市场调研关键在于两方面，一是要树立科学的市场调研意识，二是要建立一套系统、科学的市场营销信息决策系统，包括内部报告系统、市场营销情报系统、市场调查系统、市场营销决策系统，从组织上给予保证，同时加强与相关的专业机构的密切合作。

　2、皮肤类OTC产品消费的特征

　皮肤类OTC产品是一个特殊的产品类别。既有消费品的特征，由消费者自主决策和购买，又有药品的特征，消费者高度理性决策，有高参与性和不安全感。除此之外，皮肤类OTC产品消费还具备如下特征。

　2.1皮肤类OTC产品药品直接面对消费者，以消费者为中心

　皮肤类OTC产品与处方药最大的区别在于，前者以消费者为中心，后者以医生为中心。皮肤类OTC产品是一种必须通过市场营销手段进行推广的药类商品，所以，消费者的意见具有至关重要的作用。

　2.2皮肤类OTC产品多为常备药，品牌众多

　皮肤类OTC产品多为治疗一般疾病的常备药，这些药品一般在生产技术上都比较成熟，不具有专利技术方面的竞争优势。而正因为如此，技术进入壁垒低，又使此类药品的生产厂家众多，市场上同一种皮肤类OTC产品往往有多个品牌，市场竞争异常激烈。

　2.3专业人士仍具有左右皮肤类OTC产品市场的能力

　尽管皮肤类OTC产品无需医生处方即可购买，但是有些皮肤类OTC产品毕竟是用来治病救人，并且药品知识的专业性较强，还不是一种普及性知识，所以消费者在购买和使用皮肤类OTC产品时，会十分关注专业人士如医生、药剂师等人的意见。

　3、三种皮肤类OTC产品消费行为模式

　消费者选择药品的自主权越来越大，针对消费者的营销活动显得更为重要。通过对消费者行为进行细分，寻找出自己产品的目标消费群体，分析其消费心理类型，并针对不同的消费类型取更有针对性的定位、宣传策略，将使整个营销推广更加有效，同时也将大大减少成本。

　皮肤类OTC产品药品消费存在三种消费行为模式，即：习惯型、逻辑型和需求型。

　一、习惯型消费者。是指消费者在购买此类药物时只认准自己常用的一个品牌，对其它品牌不关心、不留意。从习惯型消费者的品牌消费特征看，要改变这些消费者的习惯是很困难的事，需要大量的市场工作和市场投入，才能从思想、习惯上改变这些消费者。一项数据显示，消费者用某一个品牌成为习惯，其中66%的消费者是受医生的影响，29%的消费者则是由于家人/朋友一直在使用，受此影响而形成的消费习惯，只有5%的消费者的习惯养成是由于其它因素的影响。

　二、逻辑型消费者。是指消费者在购买过程中会注意收集信息，用自己的价值指标去衡量，从而指导购买的消费者。逻辑型的消费者在购买药物时，关注的主要因素依次为疗效、价格、品牌等。由于消费者购买时注重疗效，而疗效很大程度上来源于对品牌的认同度，因此树立高品质品牌形象对影响这部份消费者的购买作用明显。

　三、需求型消费者。是指哪些有相关症状，但还没有意识到需要用药治疗的消费者，他们会根据接触的信息进行判断，进而收集更多的相关信息，最后决定购买。需求型的消费者根据症状的突出、轻重不同，决定其需求的强烈与否。对需要型消费者，教育、培养和刺激其消费需求是关键。

　根据统计分析，一般皮肤类OTC产品消费中以习惯型消费占主导地位，和逻辑型消费者成为皮肤类OTC产品的主要消费群，但具体比例受药品不同、区域不同都有相应变化。另外，部分针对新需求的新药和部分医疗保健意识较差的区域往往以需求型消费者为主。逻辑型消费者较易改变，所需费用也较小，但容量不大，习惯型消费者市场容量大，但所需的营销费用会较高，起效时间也长，企业应根据自身实力，选准自己的目标消费群，制定策略。

　 四、市场定位与经营定位

　1、企业经营定位

　企业参与皮肤类OTC产品市场的目的和动机不同，市场开发的方式也就不同。长线投资的产品一般通过建立品牌的优势来带动企业的发展，在短期投资的情况下，企业人为缩短产品生命周期，换来最大的利润或皮肤类OTC产品市场的操作经验。

　作为一个皮肤类OTC产品企业为自己进行经营定位时，必须注意两点，一是要准确把握行业市场的发展状况，一是要清醒自己的、实力情况，同时又要充分认识到当前形势的紧迫，果断决策。在每推出一个产品、一个广告之前，必须清楚自己是谁，想干什么，在干什么，要怎么干和达到什么目的，否则，一片盲目，只能把自己逼上绝路。

药品营销方案策划篇3

　第一部分营销诊断

　一、市场背景

　现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来

　者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。

　二、产品优势

　灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保

　健产品市场潜力极大。

　三、营销状况

　独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊

　需要解决以下几个的问题：

　1、品牌知名度不够

　2、产品定价不合理

　3、包装设计无特色

　4、营销渠道不畅通

　5、缺少广告宣传支持

　目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的xx，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合

　优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。

　为达以上的目的，建议市场策划方案如下：

　第二部分运作方案

　一、确立营销目标

　促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。

　二、明确营销策略

　1．营销模式

　（1）电视直销

　（2）渠道分销

　（3）建立会员卡，实行会员制

　2．推广方案

　立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。

　3．市场营销目标

　（1）近期目标

　一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%，并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%，使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛本地

　的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。

　（2）远期目标

　三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。

　第三部分实施方法步骤

　一、成立项目小组

　由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。

　二、灵芝产品市场进行充分的市场调研

　通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目标消费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面：

　1．竞争对手调查：对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研，用竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识，主要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。

　2．产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷：

　调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管理人员，企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售商，产品的消费者市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝胶囊这类产品？消费者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌？消费者是否知道灵芝胶囊的功效？消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么？消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少？目标消费者的消费心理是什么？有何购买习惯？目标消费者是通过何种途径购买胶囊的？……

　通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为

　下一步的工作提供科学的依据。

　三、产品重新定位

　为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位

　蓝岛是一座旅游城市，xx是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中的世间仙草，可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势，配合蓝岛、xx旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。

　（1）特殊功能保健品

　（2）旅游纪念品

　（3）时尚高档礼品

　四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群

　根据以上的产品定位，“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下：

　（1）体质多病，急需提高身体体质的病患者；

　（2）工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行病的人群；

　（3）重视保健、追求健康生活的人（高档保健品）；

　（4）到蓝岛旅游的人；

　（5）礼尚往来较多的人（高档礼品）；

　五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络：

　（1）作为特殊保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网络；保健品专卖店店；超市保健品专柜。

　（2）作为旅游纪念品：旅游专卖店；与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出；高档酒店、旅馆等场所

　六、加强销售渠道的管理：

　任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈，因此建立有效的销售网络必须做以下的工作：

　（1）建立客户档案

　（2）对销售人员进行产品和业务的培训：

　A、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特别是专柜的促销**统一回答。

　B、业务的培训：销售人员必须每天填写日市场拜访，周工作和工作总结，月工作和工作总结。

　C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。

　D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。

　（3）对销售人员进行成绩的考核：将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。

　七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装

　根据灵芝胶囊的市场定位，目前“登瀛”灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必须改变，新的设计要体现出高档，又要体现出xx的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：经济装（大众保健消费），精品装（高档健康赠品），但是基调必须一致，保持相同的VI。

　经济装面向普通消费者，包装盒材料取一般的白版纸；而精品装必须用高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必须用高档版纸。

　整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传统风格。

　八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价

　产品的价格是产品市场成功的重要因素之一，定价过高消费者难以接受，定价过低，中间渠道商业贸易差太低，打击中间商的积极性，因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶囊的正确定价，目前在蓝岛市场上卖的较火的“中华灵芝宝”（袋装，成分为孢子粉），其定价为1590元/20克。根据市场定位及目标消费群分析，“登瀛”灵芝胶囊的定价可分为两类：

　（1）经济档：一般保健消费、普通旅游纪念

　（2）豪华档：高档旅游赠品

　通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，突出其产品的珍贵性和奇异性

　九、塑造企业形象建立企业形象视觉识别系统，以配合品牌传播及统一

　经销店形象

　（1）建立VI，统一企业视觉形象

　（2）制作企业宣传画册

　（3）制作企业形象片及产品宣传片

　十、加强广告宣传，进行整合传播

　在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位。

　为了使铺货工作得以顺利的进行，前期可以投入适量的广告，包括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。报纸小版面即可，这样就可以给销售人员和经销商信心支持，知道有广告支持，使铺货工作得以顺利进行。为配合整体销售工作，还应该设立完善的服务体系，建立促销点促销队伍，在重点商场、药站开展产品宣传、推荐。

　当铺货工作达到预定目标的70%时，全套的媒体投放方案全面运行。

　（1）广告主题：仙山瑞草、人间极品

　（2）宣传定位

　名牌公关：

　利用xx的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传说树立“登瀛”灵芝胶囊的产品品牌及企业形象；

　直接对经销商公关：

　召开新产品上市会，邀请蓝岛市各医药公司，旅游公司，和保健品商店，在会上请专家详细介绍产品的功能；公司营销部门介绍最新的价格以及与市

　场上的竞争对手的利润分析；广告公司介绍市场支持，包括媒体和公关活动。

　增强经销商对“登瀛”灵芝胶囊的营销信心，促使他们在经销“登瀛”灵芝胶囊上下功夫；让更多的人加入到“登瀛”灵芝胶囊的销售中来，拓展、稳定销售

　渠道，抢占市场，避免直接竞争。

　（3）媒体组合：根据蓝岛地区的媒体特点和在达到较好的宣传效果同时又有效控制成本的前提下，建议在蓝岛地区选择以下媒体：

　报纸--蓝岛晚报，其中针对报纸，选出一主题，并围绕改主题做宣传做系列广告；环环项扣，一定要引起消费者的购买欲望。