眼科营销现状分析及营销策略建议_眼科市场营销方案

1.眼视光技术是学什么的？

2.眼科就业前景怎么样?学什么方向比较挣钱?

3.药品营销方案策划

4.眼视光技术就业方向

5.眼视光技术专业就业方向

最容易导致企业出现市场营销近视症的经营思想是产品观念。

营销近视症(Marketing Myopia)是著名的市场营销专家、美国哈佛大学管理学院西奥多·莱维特(Theodore Levitt)教授在1960年提出的一个理论。营销近视症就是不适当地把主要精力放在产品上或技术上，而不是放在市场需要(消费需要)上，其结果导致企业丧失市场，失去竞争力。

近视的患者常常表现为看远不清楚，看近物清楚的状态，即中医所说的“能近怯远”。患者远视力下降，为了看清远视物，患者常常眯眼使眼睛睑裂变小而改善视力，但是如果长期眯眼视物患者容易发生视疲劳，表现为眼睛胀痛、眼干、异物感、流泪、甚至头胀痛、恶心欲吐等。近视又分为真性近视和性近视，性近视的症状与近视的表现一致，但其视力可在休息后改善，可通过药物治疗，进一步发展可以形成真性近视，要鉴别真性近视需要做散瞳检影。该病的预防有注意用眼卫生，做眼保健操，有屈光不正及时矫正，性近视可以睫状肌麻痹剂进行治疗。

想要了解更多关于近视的相关信息，推荐选择贵阳爱尔眼科医院。贵阳爱尔眼科医院是在贵阳眼科医院的基础上，由爱尔眼科医院集团管理、联合麦格眼科中心扩建而成，是按照眼科专科医院标准建造的省、市两级医保、省城乡居民\市城乡居民、贵阳市老干医保、省内异地医保的定点医院，值得广大患者信赖。欢迎点击了解更多

眼视光技术是学什么的？

长春华正眼科医院 公司行业： 医疗/护理/美容/保健 医疗设备/器械

医药/生物工程 其它

公司类型： 民营

公司规模： 100-499人

企业简介：

长春华正眼科医院

长春华正眼科医院是吉林省华正实业集团所属的大型眼科医疗机构。医院位于长春市南关区人民大街7988号，占地面积10000余平。是一座集医疗、教学、科研、防盲为一体的大型现代化眼科专科医院。

医院设有：

视光学专业；

白内障专业；

青光眼专业；

视网膜玻璃体病专业；

斜视与小儿眼病专业；

眼眶与眼肿瘤专业；

眼角膜专业；

眼整形专业；

眼外伤专业；

中医专业；

医院本着“一流的技术、一流的设备、一流的环境、一流的服务”理念和“患者至上，质量第一，诚信守诺，和谐发展”的医院质量管理方针，致力于将“华正眼科”打造成国际一流的连锁眼科医疗知名品牌。

招聘职位：

2009-12-08 网络咨询员 (长春)

2009-12-08 市场营销人员 (长春)

2009-12-08 收银（结算）员 (长春)

2009-12-08 出纳员 (长春)

2009-12-08 医保、新农合会计 (长春)

2009-12-08 主管会计 (长春)

2009-12-08 保安（消防）员 (长春)

2009-12-08 保洁员 (长春)

2009-12-08 电水暖工 (长春)

2009-12-08 设备工程师 (长春)

2009-12-08 网络维护技术人员 (长春)

2009-12-08 购员 (长春)

2009-12-08 物资（眼镜）库管理员 (长春)

2009-12-08 病案管理员 (长春)

2009-12-08 档案管理员 (长春)

2009-12-08 人力主管 (长春)

2009-12-08 广告设计人员 (长春)

2009-12-08 企划人员 (长春)

2009-12-08 办公室文员 (长春)

2009-12-08 办公室主任 (长春)

2009-12-08 行政部长 (长春)

2009-12-08 质管部 (长春)

2009-12-08 眼镜加工师 (长春)

2009-12-08 眼镜销售员 (长春)

2009-12-08 医学影像医生 (长春)

2009-12-08 眼科特检医生 (长春)

2009-12-08 药库管理员 (长春)

2009-12-08 药剂师 (长春)

2009-12-08 护士 (长春)

2009-12-08 护士长 (长春)

2009-12-08 护理部部长 (长春)

2009-12-08 师 (长春)

2009-12-08 内科医生（心电图） (长春)

2009-12-08 医生 (长春)

2009-12-08 主治医师 (长春)

2009-12-08 主任医师 (长春)

2009-12-08 医务部部长 (长春)

眼科就业前景怎么样?学什么方向比较挣钱?

眼视光技术主要学人体解剖学、生理学、生化学、应用光学、病理学、诊断学、内科学、外科学、视觉科学基础、眼镜技术、角膜接触镜验配技术、眼科学基础、验光技术、眼保健与眼病预防等。

眼视光技术专业主要培养眼视光行业中的高级技术人才，即具有专业的眼视光、眼科学基础理论知识，并掌握眼睛检测、验配，屈光不正矫正和视觉训练的眼视光医疗技术人员。主要学习视光学基础、验光学、眼科临床、眼镜光学、眼镜基础、眼视光器械学、医学基础、眼镜定配技术、斜弱视、市场营销等。

本专业主要培养适应社会主义市场需要，德智体全面发展的从事眼镜设计、眼镜生产管理、眼镜外贸营销、眼镜行政管理等方面的既懂理论又能操作的高技能专门人才。眼视光相关企业单位如：眼镜店、医院眼视光门诊、眼镜生产企业、眼镜贸易企业等。

视光学专业毕业生对口的职业为到各级综合性医院，专科医院，医学院校，眼镜公司，视光学器械研究闭门担任验光师，眼视光学教学研究，新型视光学矫正器械和技术的开发，眼科检查专业技术人员等。目前较为广泛的一些眼科检查应用有如裂隙灯显微镜，眼科专用B超，眼压检查，眼底检查，角膜地形图检查，同视机检查等。

药品营销方案策划

总体而言，影像医学目前就业形式好于临床，可是这个专业对于医院来说要的人非常少，很容易饱和。几年后就业将会是个问题。

随着劳动力市场竞争日趋激烈，就业形势日渐严峻，待业青年、失业大学生、下岗职工等择业和再就业难成为了一项严重的社会问题，而随之对应的却是省内数千家眼镜公司，求才若渴，专业人才紧缺，不断招聘，几乎达到了只要是个店面就缺“人手”的程度。

可以学眼视光医学专业。

就业方向。

本专业学生毕业后可在医疗卫生单位从事医学影像诊断、介入放射学和医学成像技术等方面的工作。

从事行业：

毕业后主要在医疗、新能源、教育等行业工作，大致如下：

1、医疗／护理／卫生。

2、新能源。

3、医疗设备／器械。

4、教育／培训／院校。

5、制药／生物工程。

从事岗位：

毕业后主要从事验光师、眼科医生等工作，大致如下：

1、验光师。

2、眼科医生。

眼视光技术就业方向

实用的药品营销方案策划三篇

　为了确保事情或工作有效开展，我们需要事先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是我整理的药品营销方案策划3篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

药品营销方案策划 篇1

　1、药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。

　2、药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，WTO下一些进口药品的关税将进一步降低，势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。

　3、药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。

　4、药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制，主要可以在以下几个方面进一步加强营销：

　1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。，

　2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售，是目前销售形式中，在各方面是被认可的一种方式。

　3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。

　4）可开展数字化营销，IT业的发展，电子商务的应用，为市场营销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。

药品营销方案策划 篇2

　 一、皮肤类OTC产品医药企业现状

　我国的OTC产品按其种类可分为十四类，包括：皮肤用药、消化系统用药、眼科用药、一般外用药等。 由于皮肤类OTC产品常用品种繁多，消费者自主选择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准，往往几个知名领导品牌占据市场的大半江山，一些不知名的中小品牌只能凭借个性化优势、靠特色填补市场空白，或凭借通路优势占领区域市场。

　此外，20xx年9月，国家药监局规定制药企业GMP认证最后期限为20xx年6月30日，医药商业GSP认证最后期限为20xx年12月31日，这意味着届时一批不符合GMP、GSP要求的医药企业将被依法关闭，随之产生的将是一批全新的或经二次创新的OTC产品企业、产品品牌在市场上亮相，市场格局将因此出现大的变化。

　面对竞争，所有的企业都要将生存和发展摆到第一位，一方面，企业必须迅速调整、转换经营思路、营销战略和营销组织架构，进行广泛的联合;另一方面，必须大力提升现有的产品，培养、推广和维护品牌，开拓新市场，实现经营目标。

　 二、产品与品牌提升策略

　由于一般消费者难于识别药品质量的优劣，品牌因而成为消费者购买决策的一个重要依据。一个成功的皮肤类OTC产品品牌可以为企业带来长期而丰厚的利润，但同时也需要不断的维护和宣传推广，关键是广告投入的背后需要有雄厚的资金作后盾。因此，决定一个皮肤类OTC产品企业生存与发展的能力有三个，资本实力，科研创新能力，营销能力，而营销能力又集中体现在对品牌、通路的的运作。

　皮肤类OTC产品作为一种特殊的商品，包含三个层次的内容：一是核心产品，指皮肤类OTC产品的疗效和质量;二是形式产品，指皮肤类OTC产品的剂型、商标、品牌和包装;三是延伸产品，指皮肤类OTC产品提供给病患者的附加价值和服务。由于皮肤类OTC产品在技术方面的特殊性，将促使更多的同质同类的产品出现。这也意味着，我们的工作只能围绕第二层次和第三层次展开。在无差异性的市场条件下，任何卖点、营销模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恒的生命力。对于一个资本、科技实力一般，产品、市场、品牌已经基本存在但却难见起色的企业，在现有的基础上，通过一系列的营销运作，实现产品与品牌的双重提升，打开市场，显得尤为迫切、现实和重要。

　如何选准产品，提升品牌，实现销售呢，我们归纳为：两定两广、创新求异。

　1、两定两广

　两定：一是企业定位，一是产品市场定位。

　通过企业定位明确发展思路，经营战略，通过产品定位找准市场，有效切入。

　两广：一是广告传播，一是广建通路。

　通过广告传播提升产品和品牌，通过通路运作促进销售，巩固市场和消费群。

　2、创新求异

　在皮肤类OTC产品企业，创新是市场发展最具价值的推动力，也是实现企业产品、品牌永续提升、发展的重要保证。创新过程应是产品创新和企业创新的有机结合。其关键在于充分了解市场信息的前提下，建立具备竞争优势的产品体系和营销体系，增强企业竞争优势。

　2.1创新的三种形式

　进攻型。企业通过开发或引入新产品，全力以赴追求产品技术水平的先进性，抢先占领市场，在竞争中力争保持技术与市场强有力的领先地位。其特点是风险大、投入大、回报高，可获得规模垄断利润，较适合大型的皮肤类OTC产品企业或新型科技企业用。

　防御型。企业不抢先研究开发新产品，而是当市场上出现某种成功的新产品时，立即进行跟踪研发，并迅速投入，占领市场。即“一眼看市场，一眼看大厂”，这种以逸待劳的策略要求企业有高效的情报系统和吸收创新能力，其优点是规避了前期的投资风险和新产品最初形态的缺陷，而使企业能够后来居上，适合科研能力较强的中型企业用。

　引进型。企业利用别人的科研力量，替代自身去开发新产品，收效快、成本低、风险小，但回报亦小，易受牵制。适合中小型企业用。

　2.2重视研发才能创新成功

　研发是创新的基础。世界各大著名药企基本都以研究为导向，其研发的投入至少要占年销售利润总额的10-15%，而我国制药企业研发的费用投入一般不超过3%。以葛兰素-威廉公司为例，其销售额最近几年在100亿美元以上，每年拿出10多亿美元用于研究开发新项目，每年公司都能开发出几种新药用化学结构和剂型，新产品储备充足，使公司始终能保持科技优势。

　2.3差异求生存，特色求发展

　消费需求永远是有差异的，特别是今天的个性化时代。对皮肤类OTC产品市场而言，空隙和机会是同样存在，关键在于企业能否发现、挖掘、满足需求，把握机会。而创新的目的就是为了寻求差异，实现差异，树立特色，最后转化为目标消费者的购买，这既是整个营销活动的实质，也是一种产品、一个企业生存和发展的真谛。

　 三、皮肤类OTC产品市场研究

　无论是皮肤类OTC产品的新产品开发、卖点确立、市场进入，还是老产品二次开发、品牌提升，一切都必须以市场研究为基础。唯有通过对市场全面的分析、了解、把握，才能知己知彼，有的放矢。除了对宏观环境、行业动态、科研方向、供求信息等的把握之外，作为一个继续提升产品、品牌的企业而言，更要做好前期的市场调研工作。

　1、市场调研

　在西安杨森等一批先进的外资或合资企业，称调研为必做的.home work，与国内常见的“某某药厂大大超额完成”之类的报道不同，杨森、史克等外企的战略目标与实际结果之间的差距一般不会超过10%，其关键就在于对市场准确的把握。

　市场调研一般分成产品研发调研、新产品上市测试调研、营销策略调研三大类。主要内容包括消费者研究、市场需求研究、产品研究、竞争策略研究、广告研究、价格研究、市场销售研究、促销组合研究等，每一项研究都要尽最大可能细化，以确保调研结果的科学性、精确性，贴近市场。同时注意调研的先后步骤。

　企业做好市场调研关键在于两方面，一是要树立科学的市场调研意识，二是要建立一套系统、科学的市场营销信息决策系统，包括内部报告系统、市场营销情报系统、市场调查系统、市场营销决策系统，从组织上给予保证，同时加强与相关的专业机构的密切合作。

　2、皮肤类OTC产品消费的特征

　皮肤类OTC产品是一个特殊的产品类别。既有消费品的特征，由消费者自主决策和购买，又有药品的特征，消费者高度理性决策，有高参与性和不安全感。除此之外，皮肤类OTC产品消费还具备如下特征。

　2.1皮肤类OTC产品药品直接面对消费者，以消费者为中心

　皮肤类OTC产品与处方药最大的区别在于，前者以消费者为中心，后者以医生为中心。皮肤类OTC产品是一种必须通过市场营销手段进行推广的药类商品，所以，消费者的意见具有至关重要的作用。

　2.2皮肤类OTC产品多为常备药，品牌众多

　皮肤类OTC产品多为治疗一般疾病的常备药，这些药品一般在生产技术上都比较成熟，不具有专利技术方面的竞争优势。而正因为如此，技术进入壁垒低，又使此类药品的生产厂家众多，市场上同一种皮肤类OTC产品往往有多个品牌，市场竞争异常激烈。

　2.3专业人士仍具有左右皮肤类OTC产品市场的能力

　尽管皮肤类OTC产品无需医生处方即可购买，但是有些皮肤类OTC产品毕竟是用来治病救人，并且药品知识的专业性较强，还不是一种普及性知识，所以消费者在购买和使用皮肤类OTC产品时，会十分关注专业人士如医生、药剂师等人的意见。

　3、三种皮肤类OTC产品消费行为模式

　消费者选择药品的自主权越来越大，针对消费者的营销活动显得更为重要。通过对消费者行为进行细分，寻找出自己产品的目标消费群体，分析其消费心理类型，并针对不同的消费类型取更有针对性的定位、宣传策略，将使整个营销推广更加有效，同时也将大大减少成本。

　皮肤类OTC产品药品消费存在三种消费行为模式，即：习惯型、逻辑型和需求型。

　一、习惯型消费者。是指消费者在购买此类药物时只认准自己常用的一个品牌，对其它品牌不关心、不留意。从习惯型消费者的品牌消费特征看，要改变这些消费者的习惯是很困难的事，需要大量的市场工作和市场投入，才能从思想、习惯上改变这些消费者。一项数据显示，消费者用某一个品牌成为习惯，其中66%的消费者是受医生的影响，29%的消费者则是由于家人/朋友一直在使用，受此影响而形成的消费习惯，只有5%的消费者的习惯养成是由于其它因素的影响。

　二、逻辑型消费者。是指消费者在购买过程中会注意收集信息，用自己的价值指标去衡量，从而指导购买的消费者。逻辑型的消费者在购买药物时，关注的主要因素依次为疗效、价格、品牌等。由于消费者购买时注重疗效，而疗效很大程度上来源于对品牌的认同度，因此树立高品质品牌形象对影响这部份消费者的购买作用明显。

　三、需求型消费者。是指哪些有相关症状，但还没有意识到需要用药治疗的消费者，他们会根据接触的信息进行判断，进而收集更多的相关信息，最后决定购买。需求型的消费者根据症状的突出、轻重不同，决定其需求的强烈与否。对需要型消费者，教育、培养和刺激其消费需求是关键。

　根据统计分析，一般皮肤类OTC产品消费中以习惯型消费占主导地位，和逻辑型消费者成为皮肤类OTC产品的主要消费群，但具体比例受药品不同、区域不同都有相应变化。另外，部分针对新需求的新药和部分医疗保健意识较差的区域往往以需求型消费者为主。逻辑型消费者较易改变，所需费用也较小，但容量不大，习惯型消费者市场容量大，但所需的营销费用会较高，起效时间也长，企业应根据自身实力，选准自己的目标消费群，制定策略。

　 四、市场定位与经营定位

　1、企业经营定位

　企业参与皮肤类OTC产品市场的目的和动机不同，市场开发的方式也就不同。长线投资的产品一般通过建立品牌的优势来带动企业的发展，在短期投资的情况下，企业人为缩短产品生命周期，换来最大的利润或皮肤类OTC产品市场的操作经验。

　作为一个皮肤类OTC产品企业为自己进行经营定位时，必须注意两点，一是要准确把握行业市场的发展状况，一是要清醒自己的、实力情况，同时又要充分认识到当前形势的紧迫，果断决策。在每推出一个产品、一个广告之前，必须清楚自己是谁，想干什么，在干什么，要怎么干和达到什么目的，否则，一片盲目，只能把自己逼上绝路。

药品营销方案策划 篇3

　第一部分营销诊断

　一、市场背景

　现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来

　者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。

　二、产品优势

　灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保

　健产品市场潜力极大。

　三、营销状况

　独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊

　需要解决以下几个的问题：

　1、品牌知名度不够

　2、产品定价不合理

　3、包装设计无特色

　4、营销渠道不畅通

　5、缺少广告宣传支持

　目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的xx，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合

　优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。

　为达以上的目的，建议市场策划方案如下：

　第二部分运作方案

　一、确立营销目标

　促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。

　二、明确营销策略

　1．营销模式

　（1）电视直销

　（2）渠道分销

　（3）建立会员卡，实行会员制

　2．推广方案

　立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。

　3．市场营销目标

　（1）近期目标

　一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%，并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%，使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛本地

　的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。

　（2）远期目标

　三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。

　第三部分实施方法步骤

　一、成立项目小组

　由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。

　二、灵芝产品市场进行充分的市场调研

　通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目标消费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面：

　1．竞争对手调查：对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研，用竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识，主要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。

　2．产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷：

　调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管理人员，企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售商，产品的消费者市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝胶囊这类产品？消费者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌？消费者是否知道灵芝胶囊的功效？消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么？消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少？目标消费者的消费心理是什么？有何购买习惯？目标消费者是通过何种途径购买胶囊的？……

　通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为

　下一步的工作提供科学的依据。

　三、产品重新定位

　为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位

　蓝岛是一座旅游城市，xx是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中的世间仙草，可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势，配合蓝岛、xx旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。

　（1）特殊功能保健品

　（2）旅游纪念品

　（3）时尚高档礼品

　四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群

　根据以上的产品定位，“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下：

　（1）体质多病，急需提高身体体质的病患者；

　（2）工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行病的人群；

　（3）重视保健、追求健康生活的人（高档保健品）；

　（4）到蓝岛旅游的人；

　（5）礼尚往来较多的人（高档礼品）；

　五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络：

　（1）作为特殊保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网络；保健品专卖店店；超市保健品专柜。

　（2）作为旅游纪念品：旅游专卖店；与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出；高档酒店、旅馆等场所

　六、加强销售渠道的管理：

　任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈，因此建立有效的销售网络必须做以下的工作：

　（1）建立客户档案

　（2）对销售人员进行产品和业务的培训：

　A、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特别是专柜的促销**统一回答。

　B、业务的培训：销售人员必须每天填写日市场拜访，周工作和工作总结，月工作和工作总结。

　C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。

　D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。

　（3）对销售人员进行成绩的考核：将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。

　七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装

　根据灵芝胶囊的市场定位，目前“登瀛”灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必须改变，新的设计要体现出高档，又要体现出xx的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：经济装（大众保健消费），精品装（高档健康赠品），但是基调必须一致，保持相同的VI。

　经济装面向普通消费者，包装盒材料取一般的白版纸；而精品装必须用高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必须用高档版纸。

　整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传统风格。

　八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价

　产品的价格是产品市场成功的重要因素之一，定价过高消费者难以接受，定价过低，中间渠道商业贸易差太低，打击中间商的积极性，因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶囊的正确定价，目前在蓝岛市场上卖的较火的“中华灵芝宝”（袋装，成分为孢子粉），其定价为1590元/20克。根据市场定位及目标消费群分析，“登瀛”灵芝胶囊的定价可分为两类：

　（1）经济档：一般保健消费、普通旅游纪念

　（2）豪华档：高档旅游赠品

　通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，突出其产品的珍贵性和奇异性

　九、塑造企业形象建立企业形象视觉识别系统，以配合品牌传播及统一

　经销店形象

　（1）建立VI，统一企业视觉形象

　（2）制作企业宣传画册

　（3）制作企业形象片及产品宣传片

　十、加强广告宣传，进行整合传播

　在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位。

　为了使铺货工作得以顺利的进行，前期可以投入适量的广告，包括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。报纸小版面即可，这样就可以给销售人员和经销商信心支持，知道有广告支持，使铺货工作得以顺利进行。为配合整体销售工作，还应该设立完善的服务体系，建立促销点促销队伍，在重点商场、药站开展产品宣传、推荐。

　当铺货工作达到预定目标的70%时，全套的媒体投放方案全面运行。

　（1）广告主题：仙山瑞草、人间极品

　（2）宣传定位

　名牌公关：

　利用xx的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传说树立“登瀛”灵芝胶囊的产品品牌及企业形象；

　直接对经销商公关：

　召开新产品上市会，邀请蓝岛市各医药公司，旅游公司，和保健品商店，在会上请专家详细介绍产品的功能；公司营销部门介绍最新的价格以及与市

　场上的竞争对手的利润分析；广告公司介绍市场支持，包括媒体和公关活动。

　增强经销商对“登瀛”灵芝胶囊的营销信心，促使他们在经销“登瀛”灵芝胶囊上下功夫；让更多的人加入到“登瀛”灵芝胶囊的销售中来，拓展、稳定销售

　渠道，抢占市场，避免直接竞争。

　（3）媒体组合：根据蓝岛地区的媒体特点和在达到较好的宣传效果同时又有效控制成本的前提下，建议在蓝岛地区选择以下媒体：

　报纸--蓝岛晚报，其中针对报纸，选出一主题，并围绕改主题做宣传做系列广告；环环项扣，一定要引起消费者的购买欲望。

　电视广告—制作专题片，专题片包括招商片和直销片两种广告带。同时在以下电视台播出。

　A：蓝岛电视台专题广告——树立品牌及企业在蓝岛市的知名度及美誉度，同时诚招代理商；

　B：xx电视台专题广告及电视直销——树立品牌及企业在当地的良好口碑，直接促进销售；

　在7：00—9：00的黄金时间，作为广告片定期播出，并作电视直销。以加深当地人对该产品的了解和认知，吸引代理商的注意；

　C：由xx台代理，向有关区市电视台的相关栏目，并作电视直销；

　D：另外我们还将通过我们中心的“技术信息系统网”为您的产品向国外推广宣传。

　户外广告

　A：在公司、生产基地及xx、蓝岛沿海主要景点设立广告牌；

　B：向高档酒店、旅馆、旅游景点、高档写字楼等场所赠送企业画册；

　C：在各大经销处放置宣传品，统一促销形象，并且在每个店开业时，都用统一形象的拱形门。

　重视公关活动及现场促销

　（1）请专家对灵芝产品的医疗保健功能进行讲解，并且赠送“登瀛”灵芝胶囊产品说明的VCD光盘。

　（2）与旅行社联系，吸引各旅行团队来灵芝园中参观，由企业的讲解人员对灵芝的传说、特性、药用价值等等进行详细的讲述，并配备专业技术人员

　及专家现场解答，并现场售药。

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眼视光技术专业就业方向

眼视光技术就业方向如下：

1、该专业毕业生可在各类医疗机构从事眼科检查、视力矫正、眼科手术、眼睛验光、眼镜配镜等工作，具体岗位包括验光师、眼科医生、角膜塑形镜验配师等。

2、可到各级综合性医院、专科医院、医学院校、眼镜公司、眼视光学器械研究部门担任眼科医师、视光医师和承担眼视光学教学。科研等工作。

3、可利用所学的医疗器械相关知识，包括具体操作流程和如果保护等，在医疗设备行业从事相关工作。

眼视光学是中国普通高等学校本科专业，基本修业年限为四年，毕业后授予理学学士学位。眼视光学专业课程主要包括：病理解剖学、医学影像学，低视力学、几何光学、临床眼科学，临床医学综合、视光学，视觉及应用技术，视觉神经生理学，眼镜学，眼科学、细胞生物学、

基础化学、眼科光学基础、有机化学、眼科学基础、系统解剖学、组织胚胎学、生理学、眼镜学、生物化学与分子生物学、药理学、病理生理学、病理学，微生物与免疫学，卫生学，外科学基础。外科学，医学心理学、生命学、临床视光学基础、验光学、眼镜光学等。

眼视光技术就业前景

眼视光技术专业，一般是在大专院校开设，虽然眼视光技术虽然没有眼科临床那么吃香，但是也属于实际操作的专业人员。眼视光人员一般从事眼科的前期检查工作，验光、配镜、或者视觉训练。

另外也可以学习眼镜设计、生产管理、市场营销之类的知识，眼镜市场需求旺盛，并且眼镜价格昂贵，很多企业都需要这方面的专业技术人才和销售人才，就业方面前景还是很乐观的。

眼视光技术专业就业方向如下：

1、该专业毕业生可在各类医疗机构从事眼科检查、视力矫正、眼科手术、眼睛验光、眼镜连锁企业、医院验光配镜中心、视光保健中心、眼镜配镜等工作，具体岗位包括验光师、眼科医生、角膜塑形镜验配师等。

2、可到各级综合性医院、专科医院、医学院校、眼镜公司、眼视光学器械研究部门担任眼科医师、视光医师和承担眼视光学教学科研等工作。

3、可利用所学的医疗器械相关知识，包括具体操作流程和如果保护等，在医疗设备行业从事相关工作。

一、眼视光与配镜专业

1、培养目标：以眼科学和视光学为主，结合现代医学、生理光学、应用光学、生物铸医学工程等知识所构成的一门专业性强、涉及面广的交叉学科，培养高技能视光与配镜的高级技师。

2、就业方向：本专业毕业生主要面向医疗卫生机构眼科、眼科研究所、眼镜生产与销售企业，从事眼视光技术服务、验光配镜、眼镜验配、眼镜营销、眼保健等工作。

3、主要课程：人体解剖学、生理学、医学遗传学、光学基础、视光学、眼镜学、眼科学、眼科光学仪器、病理学、药理学、计算机、眼镜光学、屈光调节理论、视机能检查、眼镜专业验光、眼镜加工、眼镜经营、酉己镜技术操作。

二、就业前景

1、眼视光人员一般从事眼科的前期检查工作，验光、配镜、或者视觉训练，另外也可以学习眼镜设计、生产管理、市场营销之类的知识，眼镜市场需求旺盛，并且眼镜价格昂贵，很多企业都需要这方面的专业技术人才和销售人才，就业方面前景还是很乐观的。

2、眼视光技术专业，主要学习视光学基础、验光学、眼镜光学、器械学、配镜，还要学习基础医学、眼科临床、斜弱视等医学知识。

3、专科阶段更多的是学习眼镜设计、营销、材料与配件、加工、配色和生产管理等，主要还是检测人员岗位有限，而眼镜生产企业或者市场销售的岗位更多，这也是专科培养的特点，主要是迎合市场需要，学一门技术，最终促进就业。