眼科医院市场营销方案_眼科医院市场营销方案设计

1.医院验光步骤，要多久，去几次，还有

2.眼视光技术专业就业方向

3.个人浅谈如何做好义诊及渠道营销

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眼视光技术主要学人体解剖学、生理学、生化学、应用光学、病理学、诊断学、内科学、外科学、视觉科学基础、眼镜技术、角膜接触镜验配技术、眼科学基础、验光技术、眼保健与眼病预防等。

眼视光技术专业主要培养眼视光行业中的高级技术人才，即具有专业的眼视光、眼科学基础理论知识，并掌握眼睛检测、验配，屈光不正矫正和视觉训练的眼视光医疗技术人员。主要学习视光学基础、验光学、眼科临床、眼镜光学、眼镜基础、眼视光器械学、医学基础、眼镜定配技术、斜弱视、市场营销等。

本专业主要培养适应社会主义市场需要，德智体全面发展的从事眼镜设计、眼镜生产管理、眼镜外贸营销、眼镜行政管理等方面的既懂理论又能操作的高技能专门人才。眼视光相关企业单位如：眼镜店、医院眼视光门诊、眼镜生产企业、眼镜贸易企业等。

视光学专业毕业生对口的职业为到各级综合性医院，专科医院，医学院校，眼镜公司，视光学器械研究闭门担任验光师，眼视光学教学研究，新型视光学矫正器械和技术的开发，眼科检查专业技术人员等。目前较为广泛的一些眼科检查应用有如裂隙灯显微镜，眼科专用B超，眼压检查，眼底检查，角膜地形图检查，同视机检查等。

医院验光步骤，要多久，去几次，还有

眼视光技术专业就业前景主要是在眼镜店、医院眼视光门诊、视觉保健和康复、验光配镜、眼镜生产企业、眼镜贸易企业从事眼镜设计、眼镜生产管理、眼镜外贸营销、眼镜行政管理等工作。

眼视光技术主要研究眼科学、视光学、眼屈光检查与配镜验光等方面的基本知识和技能，进行验光配镜与眼镜销售等。例如：眼视力与眼球屈光程度的检查,眼镜的设计与定配，眼镜的验光与定配，眼镜、镜框、眼药水、洗眼液等产品的销售与管理等。

眼视光技术专业2006年被山东省评为高技能人才培养基地，2011年被列为央财支持专业，并被评为山东省特色专业，2013年被列为山东省特色名校重点建设专业，2017年被山东省教育厅确定为山东省三年制高等职业教育眼视光技术专业教学指导方案牵头单位，被评为山东省校企一体化办学示范专业，并被评为山东省校企合作(产教融合)示范性品牌专业。

眼视光技术简介：

眼视光技术专业主要培养眼视光行业中的高级技术人才，即具有专业的眼视光、眼科学基础理论知识，并掌握眼睛检测、验配，屈光不正矫正和视觉训练的眼视光医疗技术人员。本专业主要培养适应社会主义市场需要，德智体全面发展的从事眼镜设计、眼镜生产管理、眼镜外贸营销、眼镜行政管理等方面的既懂理论又能操作的高技能专门人才。

主要课程：眼视光基础、机械制图、眼镜手绘效果图、眼镜平面设计、AUTOCAD、眼镜三维设计、眼镜结构分析、眼镜外贸、眼镜营销学、眼镜材料与配件、金属眼镜架加工工艺、塑胶眼镜架加工工艺、专业英语、眼镜生产管理、眼镜配色等。

眼视光技术专业就业方向

亲多大年龄咯，如果成年了，散瞳也没多大必要，未成年必须散瞳验光。散瞳验光：快散的话，去两次就可以了，第一次散瞳，隔天去验光；慢散的话需要三次，第一次买散瞳药膏，第二次验光，第三次精确验光。慢散一般是七八岁以下的孩子。散瞳完，可以看远处，走路是没问题的，不过有点刺眼，但是近处譬如看书写字是不清楚的，一定不要看近。快散几个小时后就没问题了，慢散得一到两个礼拜才能恢复，所以打算慢散的话一般需要在期时间充裕才行。

追加一下：下面说很多的那位，前面说的基本没问题，最后那句话回答的话可信度较低、有点不负责任。专业眼科医院和综合性医院视光中心发展的不错的都很专业，其次是大型眼镜公司，不过眼镜公司是没资质散瞳的。

个人浅谈如何做好义诊及渠道营销

眼视光技术专业就业方向如下：

1、该专业毕业生可在各类医疗机构从事眼科检查、视力矫正、眼科手术、眼睛验光、眼镜连锁企业、医院验光配镜中心、视光保健中心、眼镜配镜等工作，具体岗位包括验光师、眼科医生、角膜塑形镜验配师等。

2、可到各级综合性医院、专科医院、医学院校、眼镜公司、眼视光学器械研究部门担任眼科医师、视光医师和承担眼视光学教学科研等工作。

3、可利用所学的医疗器械相关知识，包括具体操作流程和如果保护等，在医疗设备行业从事相关工作。

一、眼视光与配镜专业

1、培养目标：以眼科学和视光学为主，结合现代医学、生理光学、应用光学、生物铸医学工程等知识所构成的一门专业性强、涉及面广的交叉学科，培养高技能视光与配镜的高级技师。

2、就业方向：本专业毕业生主要面向医疗卫生机构眼科、眼科研究所、眼镜生产与销售企业，从事眼视光技术服务、验光配镜、眼镜验配、眼镜营销、眼保健等工作。

3、主要课程：人体解剖学、生理学、医学遗传学、光学基础、视光学、眼镜学、眼科学、眼科光学仪器、病理学、药理学、计算机、眼镜光学、屈光调节理论、视机能检查、眼镜专业验光、眼镜加工、眼镜经营、酉己镜技术操作。

二、就业前景

1、眼视光人员一般从事眼科的前期检查工作，验光、配镜、或者视觉训练，另外也可以学习眼镜设计、生产管理、市场营销之类的知识，眼镜市场需求旺盛，并且眼镜价格昂贵，很多企业都需要这方面的专业技术人才和销售人才，就业方面前景还是很乐观的。

2、眼视光技术专业，主要学习视光学基础、验光学、眼镜光学、器械学、配镜，还要学习基础医学、眼科临床、斜弱视等医学知识。

3、专科阶段更多的是学习眼镜设计、营销、材料与配件、加工、配色和生产管理等，主要还是检测人员岗位有限，而眼镜生产企业或者市场销售的岗位更多，这也是专科培养的特点，主要是迎合市场需要，学一门技术，最终促进就业。

一、义诊前的准备 1、作好人员配置：

2、做好活动前的安排工作： 内部安排： 1)市场部做好物料准备工作，检查好宣传资料是否充足，灯具桌椅、帐篷横幅等是否周全； 2)市场部做好医务人员通知工作，应提前两天通知各科室部门人员，使其做好人员安排，避免临时岗位调动错乱，使其做好科室自身的的物料准备，如检验科须准备好试剂、科室主任带上科室名片及笔纸等。 3)市场部做好组织工作，通知所有参诊人员每周六的六点半于院门口集合，检查人员是否到齐，物料及各科室器具是否带齐。 外部安排： 市场部做好场地联系，与当地社区领导做好公关关系，取得信任与支持，在义诊活动前三天在该社区挂上“解放军第一五八医院体检中心情系居民关爱健康义诊活动将于本周六早走进我社区 敬请期待”的横幅，做好活动前的宣传工作，为保证活动现场的人流量及关注度做好铺垫，促成活动顺利圆满进行。 二、义诊中的安排 1、在义诊到场后，市场部做好帐篷搭建、横幅悬挂、物料摆放等，资料栏与宣传展板应整齐放在量体重的后面，这样在为居民提供量体重服务时以便被关注的到及方便领取宣传品。 2、在义诊到场后，做好人员位置安排，从左至右依次为：两名公益测血压、内科、外科、口腔科、眼科、妇科、公益测血型，把测血压的与测血型的分为左右两端，避免现场人流头重脚轻，把量血压与内科安排在一起是因为它们的关联度密切，妇科的位置安排应避开人群，以免妇科患者因身边人多难以启齿不好意思咨询。 3、在义诊过程中，各科室人员应积极有效做好现场义诊工作，如：测血压人员利用在绑带过程的一段时间，多关心居民以往血压情况，能够与居民多做沟通等等，在量好血压后奖血压值登记于医院名片上，建议保留并推荐可以去做血型检查服务（测血型的同上）；内科、外科医生在做咨询时，应多询问病人症状，观察症状部位，准确分析，认真负责为咨询人排扰解难；口腔科医生在义诊时应带上手电筒及牙板等器具，有咨询牙科人员时，应打开手电筒，使用牙板等，认真为其观察牙病情况，为患者分析病况，在服务和技术上取得当事人的认可与信任；同样，眼科医生在接触咨询人员时，为其看色盲等；同样妇科、验血型等都应做到语言交流，肢体交流，认真为咨询人员分析情况，提出建议，做到在为咨询人员提供信息帮助的同时体现自身技术精湛、提升自身职业形象等服务素质。力争通过这样的互动取得咨询当事人的信任与认可及周边围观者的信任。 4、在义诊过程中的做好细节控制，如：做好潜在患者的信息登记，并递予科室医师名片及赠品；若在义诊过程中，如果其科室的咨询人少，关注度少，应拉长当前咨询人员的咨询时间，以避免其科室出现长时间冷场，导致无人问津的场面。 义诊活动参诊人员，要统一服务意识与义诊意义。义诊要为民做实事，为民众解惑答疑；通过义诊要树立“仁医仁德”的良好公众形象，也是口碑信誉的优质传播途径，成功的义诊可以为我们带来众多患者病源，实现最终名誉效益双丰收。 三、义诊后的完善 1、义诊结束后，收拾好现场物料，清理现场垃圾，不能给居民留下一点污染。 2、义诊结束后，市场部人员做好本次义诊活动的总结汇总，物料不足的做好登记，可改进的操作环节等做好调整。以便于更好的展开下一次的义诊活动。 3、义诊结束后，科室人员应对其咨询信息做好登记，做好后续咨询并跟踪服务。 四、做好渠道营销个人建议方案 （一）、转诊渠道 做好私人诊所、黑诊所、社区社康、门诊部及其它医院的个别医师公关联系，做好客户信息的登记，并做好客户转诊的档案登记，分类出重点客户、潜在优质客户、待培养的客户等，对不同的客户取相对的公关工作，在对公利益的保障下多与客户培养私下个人交情，这对客户关系的松紧度很关键。在合适的机会，邀请客户与我院医师主任相互交流，或下班一起吃饭，这样不仅强化了营销人员与客户的关系，更是加强了客户与主任医师的关系、客户与医院的关系，也使得客户在推荐病人转诊时更加心安理得。 在返点方面，要做到规范操作，于每月一至五号内给予客户结算上月的转诊返点酬劳，并附有结算明细，对客户的合理利益给予保障，让客户放心转诊。 （二）、异业联盟 做好异业联盟对营销业务也起到不小的作用。如：与周边的超市、公司、学校等企事业单位联盟做好促销活动。 与超市联合促销活动：如一五八医院体检中心周边的联华超市、南城百货等，策划以家庭为单位，以其超市的会员积分兑换体检券（妇科检查券、男科检查券、产科产检券、老人体检、少儿平安现金券等等），做好活动噱头包装，客户得到体检券不是唾手可得，体检券有它自身的价值所在。 与厂商公司联合促销：与厂商的产品绑定促销，如：孕妇奶粉/孕妇装/防辐衣+产检套餐卡、女性保养品+妇科体检券等。利用第三方品牌和渠道优势，顺水推舟把潜在的关联客户吸引到我院里。 与学校公司合作：逢节时与学校、企事业单位等团体组织，以单位的形式赠送体检券等。