厦门眼科中心简介_厦门眼科中心医美皮肤科的市场分析

1.医美板块突然大跌，多家公司紧急回应，究竟是发生了什么？

2.华熙生物VS爱美客，哪家企业才是真正的医美第一股？

3.玻尿酸≠轻医美，爱美客的“颜值经济”崛起之路走窄了

4.全球玻尿酸之王，为什么出自山东？

对于求美者来说 ，玻尿酸这个名词应该都 不 陌生。在无数的美妆护肤广告中，玻尿酸作为补水的基础成分而被宣扬。 其实玻尿酸也就是透明质酸 ， 首先应用于消费医疗领域 ， 然后才被美妆品牌使用 。 通过四期榜单也不难发现，在轻医美行业中，玻尿酸 先 坐稳了头把交椅。

玻尿酸是 怎么做到 1 : 1000 的投产比的 ？

玻尿酸是存在于人体内的直链多糖，因良好的吸水性、黏弹性而广泛应用于医药、化妆品、食品等领域。

1934年，美国的大学教授Karl Meyer首次发现，在人和其他动物的眼球、膝盖滑液和皮肤里，有一种能抓住水分保湿润滑的物质。他将这种物质命名为“透明质酸”，也就是后来俗称的“玻尿酸”。

一分子的玻尿酸能锁住1000个水分子，小分子的玻尿酸能渗透入皮肤基底层，补充皮肤水分，大分子玻尿酸停留在表皮层，阻止水分流失。

最主要的是，玻尿酸是人体的自有物质，拥有良好的生物相容性，不用担心有排异反应。这些特性让玻尿酸毋庸置疑成为了绝佳的保湿成分。

1985年日本资生堂率先用微生物发酵制备透明质酸，1985年，张天民研制出中国第一款玻尿酸注射液，用于眼科手术，为我国HA研究及临床应用奠定了基础，并于1992年成功完成发酵法生产玻尿酸的研究。

发酵法得到了原本只能在牛眼和鸡冠中提取的玻尿酸，使玻尿酸的生产成本一下就降下来了，这才迎来了大众可以享受玻尿酸红利的年代。2011年华熙生物首席科学家郭学平研制出全球首创的微生物酶切技术，规模化生产全分子量段HA。

玻尿酸在医美中主要有两种用途。首先，玻尿酸是水光针的主要成分，其主要功效就是保湿补水。前两天，星女郎林允在小红书晒出自己打水光针的，实际上就是将玻尿酸直接注射至真皮层，起到直接的补水作用，而从评论中也可以看出，当下消费者对于水光针的接受度很高 。

但是，玻尿酸远不仅仅于“补水保湿”的基础作用。 交联技术 使玻尿酸的分子团结在一起，成为果冻状可塑性的凝胶，加强玻尿酸支撑力的同时，还减慢了吸收时间，使玻尿酸成为良好的填充材料。由于玻尿酸拥有天然的溶解酶“玻璃酸酶”，相比于硅胶和膨体填充，注射玻尿酸几乎没有整形风险，所以被大量应用于医美填充。玻尿酸不仅可以垫鼻梁和下巴，还可以改善静态纹，深受求美者的喜爱。

据统计，2018年，中国已经有2000万人接受医疗美容，其中玻尿酸填充成为中国最受欢迎的医美项目。2021新氧医美行业白皮书中，玻尿酸被列为医美四明之一。

从华熙生物到爱美客，龙头企业带领玻尿酸坐稳头部

2019年，全球透明质酸原料市场销量达580吨，2015-2019年复合增长率达20%。根据Frost & Sullivan的数据，2014年我国玻尿酸原料市场规模为17.3亿元人民币，到2019年增长至34.3亿元，年复合增长率达到14.7%。ISAPA资料显示，2019年全球玻尿酸注射在整形注射类项目中占比达40%。

中国是全球最大的玻尿酸原料生产国，几乎垄断全球玻尿酸原料出产。根据Frost & Sullivan的数据，2020年全球透明质酸原料销量排名前五的均为中国企业。市占率总和（CR5）高达75%。

中国玻尿酸制备技术是从山东省生物药物研究院发展起来的，因此玻尿酸供应产能均集中在山东。其中，华熙生物是世界最大的透明质酸生产及销售企业，收购东辰生物后，产量占比达到了43%。

华熙生物透明质酸发酵产率高达12-14g/L ，透明质酸生产规模和产率均处于全球领先水平；2020年透明质酸产能为320吨/年。

依托于先进的透明质酸交联技术平台，华熙生物成为国内领先的透明质酸医疗终端产品及功能性护肤品提供方，形成以“润百颜”、“夸迪”等品牌为核心的品牌矩阵；并不断将生物活性物质应用至医疗终端产品、功能性护肤品及食品，致力于打造生物活性物质生态圈。

华熙生物旗下品牌“润百颜”在美商榜单中期期上榜，并且三次获得前三，可见其在消费者心中的地位。

而提到玻尿酸品牌，不得不提到在美商榜中 四次获得玻尿酸品类第一的“去颈纹神器”——“嗨体”。

“嗨体”是爱美客于2016年获批上市的 国内首款商业化用于修复颈纹的皮肤填充剂 和 目前全球市场上唯一一款商业化的具有该功效的皮肤填充剂 。而嗨体的出现也让抗老进入了“面颈时代”，玻尿酸的注射部位也从面部拓展到颈部。

除了嗨体，爱美客的玻尿酸产品还有很多，根据其物理状态分为凝胶类和溶液类，溶液类包括嗨体和逸美，凝胶类为宝尼达、爱芙莱、爱美飞、逸美一加一。其中， 爱芙莱 也在美商榜上每一次都榜上有名。

“进口神话”仍未打破，国产玻尿酸需加强终端品牌建设

虽然在原料端，国产玻尿酸占领市场，但在终端产品，国产玻尿酸并无明显优势。与美国、日本、韩国等国家相比，中国医美行业起步较晚，国产医美玻尿酸终端产品品牌认可度不如进口产品，国内玻尿酸终端产品市场依旧以美、韩、瑞典等进口品牌产品为主流，2019年国外品牌约占据68%的市场份额。

截止至2020年9月，在中国境内取得HA注射证书的公司有18家，8家进口，10家国产，获得 NMPA 批准的注射用玻尿酸有27个品牌。其中乔雅登是高端产品，伊婉、瑞蓝是中高端，其他的品牌定位中低端。

国产品牌则主打以中低端路线，产品单价较低，大部分在300-8000元，且竞争激烈。外资品牌则主导中高端产品，美国品牌“乔雅登”主导着万元以上的高端市场，单价在8000-20000元。而在国产品牌中，仅爱美客的“宝尼达”进入万元以上的高端产品线。

在消费者心目中，“国产”已经与“低价”相联系，而在高端市场上，美国乔雅登、法国菲洛嘉这些品牌已经占据了消费者心智。在终端市场中，国产品牌仍需加强品牌建设，以 科技 为支撑，提升品牌溢价能力，在高端市场中获得一席之地。

在三月份四期美商榜单中，除了玻尿酸坐稳榜单头部之外，机构、医生榜单也是亮点重重。在深圳因疫情封城期间，深圳鹏程医疗美容获得榜单第一，这似乎印证了“口红效应”——经济危机来临的时候，口红类化妆品销量反而会上升，美容可以缓解 社会 化的心理焦虑。

此外，救回奥斯卡典礼收视率的那一巴掌，也将植发机构和项目送上了当周的美商榜单。而随着天气的转暖，瘦身项目逐渐被求美者们提上日程。

参考资料：

《医美行业专题报告（三）——玻尿酸行业分析红宝书》招商证券

《爱美客：医美龙头引领潮流》中银国际

《多元化与全球化，冉冉升起的医美巨头》国盛证券

医美板块突然大跌，多家公司紧急回应，究竟是发生了什么？

婴儿肥，少女感。

当我们被旧相册中的颜值惊艳时，会说那时她一脸的胶原蛋白，而不是一脸的玻尿酸。

医美领域的前置壁垒在于III类证，获批需要5年。

天选之子爱美客，拥有玻尿酸领域5张III类医疗器械证，而准备登陆科创板的创尔生物是胶原蛋白领域龙头。

我国含玻尿酸和胶原蛋白成份的医用皮肤修复敷料（网络俗称医美面膜），仅有2张III类医疗器械证，创尔生物拥有第一张。

这就是江湖地位。

最纯正的医美股仅有4只，爱美客、华熙生物、创尔生物、华韩整形。

华东医药、朗姿股份、鲁商发展跻身医美二线阵营，前途远大而灿烂，但原有主业食之无味，弃之不掉。

胶原是人体中含量最多的蛋白质，占真皮结缔组织的95%。

作为创面敷料，可用于皮肤修复，促进细胞生长，大幅缩短伤口愈合时间，减轻瘢痕和挛缩的产生，改善外观。

作为注射填充材料，可用于面部轮廓矫正，皱纹和瘢痕修复，随着时间流逝，无生命的胶原注射物，逐步变为有生命的组织。

作为护肤品，保湿效果仅次于甘油，可锁水、补水，滋养皮肤，还能抑制黑色素产生，达到美白的功效。

作为功能性食品，可直接食用，如咀嚼片、运动员所需蛋白质粉和肠内营养制剂。

牛类是胶原最主要的材料来源，2027年，胶原蛋白全球市场规模预计达到226.22 亿美元，国内市场规模15.76亿美元。

创尔生物成功研发出生物医用级活性胶原大规模无菌提取制备技术，解决了动物源性胶原提取过程中灭活和免疫原性控制两大行业技术痛点，多项技术指标达到国际先进水平。

与华熙生物相似，创尔生物三线作战，覆盖原料、医疗器械及生物护肤品全产业链，但产品矩阵过于单薄。

原料

医用级原料主要用于自身核心产品，在国内多所知名高校及科研院所也得到应用，其中包括中国科学院、华南理工大学、四川大学、哈尔滨工业大学、暨南大学。

创福康

医疗器械推出创福康品牌。创尔生物是胶原贴敷料（网络俗称医美面膜）的开创者，拥有全国首款无菌Ⅲ类胶原贴敷料。用户分三类，痤疮、皮炎患者，轻医美手术后急需皮肤修复的人群，追求功能性护肤的普通消费者。

贴片式医用皮肤修复敷料市场，年复合增长率超过40%，2019年消费量达到3.4亿片，销售额超过50亿元，渗透率约 30%，还有很大提升空间。敷尔佳（玻尿酸类敷料产品领导品牌）市场占有率37%，一家独大，创福康（胶原蛋白类敷料产品领导品牌）占8%，可复美（类人胶原蛋白敷料）占8%。

创福康胶原贴敷料覆盖超过 320 家三甲医院，全国百强医院中已覆盖 47 家，全国百强医院覆盖率达到 47%。

创尔生物在我国医药级胶原市场的份额为5.23%，还有较大提升空间。

创尔美

生物护肤品推出创尔美品牌，主打产品为胶原多效修护面膜，平均销售单价超过 25 元，在市场中属于中高端定位。

2019 年7月-2020 年6月，在淘宝天猫平台上，具有修护功效的贴片面膜的成交额达到 16.53 亿元，在整体贴片面膜中占比12.23%，排名第五，次于补水、保湿、提亮肤色和收缩毛孔。

修护类贴片面膜市场行业集中度较低，呈现多元竞争格局，创尔美占据2%市场份额。

创尔生物在我国胶原类护肤品市场的份额11.45%，小幅下滑。

再来看创尔生物一堆枯燥却重要的数据。

2012年至2019年，净利润年复合增长率高达32.41%。

2020年营业收入3亿，净利润0.9亿，同比增长25%。

2021年第一季度预计营业收入7000-7500 万元，同比增长4%~11%，净利润为2000-2200万元，同比增长10%~21%。

是不是日渐平淡，但是有一个规律，所有医美、化妆品公司的销售呈现季节性波动，4 2 3 1，第二季度有618，第四季度有双11、双12。

拆解营收比例，创福康胶原贴敷料（医美面膜）占51.22%，创尔美胶原多效修护面膜占22.22%，两大面膜合计占73.44%，产品结构过于单一。

胶原产品（医疗器械+生物护肤品）占营收比重86%，医美概念很纯，但不强，细数一下缺点。

还是那句话，选择比努力重要。透明质酸（玻尿酸）是目前发现的自然界中保湿性最好的物质，具有500倍以上的携水能力，取工程菌发酵合成法，可以做到与人体天然透明质酸构成完全一致，可常温保存，有效期可达2年，有效促进损伤组织修复，并广泛应用于痤疮、、皮炎、激光术后修复医学护肤领域。胶原蛋白能强力锁住30倍的水分，提取主要来自于动物，即使是“类人胶原蛋白”与人体天然蛋白质也仍存在些许差异，需低温冷藏保存，最长只可保存6个月，应用领域则相对有限。可见胶原蛋白商业价值低于透明质酸，赛道先天不足，市场空间存在被蚕食的可能。

在贴片式医用皮肤修复敷料市场，敷尔佳过于强大，可复美也不弱，都用电商模式培养大批粉丝，在网络渠道市占率较高，创福康道阻且长。修护类贴片面膜销售额 top100的宝贝中，品牌销售额超过1千万元的品牌数量达到28个。创尔美在小市场中占小份额，可能一个浪打来就没了。

创尔生物推出胶原护肤品，原液、补水喷雾、精华乳、眼霜、祛痘产品，还没上量，每个小品类都群狼环伺，已经听见撕咬的声音。功能性护肤品的竞争一定程度上是营销模式的竞争，互联网的高效性对响应速度提出更高要求，对 时尚 的敏锐度，对热点的把握能力，对市场偏好的迅速捕捉，创尔生物没有任何优势，对手过于强大。

创尔生物很难复制华熙生物的路径，在功能性护肤品上可能会败退，但也不至于伤筋动骨。

看一看这世界并非那么凄凉。

胶原医疗器械在传统临床医学领域的应用相对成熟，主要产品经历了长期的市场考验，市场占比较为稳定，在组织工程和再生医学方向的应用前景广阔。

创尔生物去往更加广阔的空间，向着皮肤组织再生修复、运动医学损伤修复、整形美容、口腔修复、眼科修复出发，这些多属于泛医美范畴。

精准医疗添加想象力，创尔生物围绕基因编辑技术对AIDS/HIV治疗、地中海贫血治疗、癌症基因疗法、杜氏肌营养不良症的基因治疗展开前瞻性医疗技术研发工作。

这事能做成吗？

华熙生物VS爱美客，哪家企业才是真正的医美第一股？

医美板块突然大跌，多家公司紧急回应，此次医美板块大跌的原因，市场存在多种猜测和分析。?

一、医美板块突然大跌

上证指数坚守3100点，科创50指数则跌逾2%，再创4个多月来新低。盘面上，千亿巨头爱美客股价暴跌，一度超过10%，创下一年来的最大跌幅。

除此以外，医美类股全部下跌，此外，朗姿股份跌9.74%，华东医药跌8.09%，昊海生科、奥园美谷、医疗、爱尔眼科等跌超3%。?

二、市场存在多种猜测和分析

在相关上市公司的讨论区，一些投资人猜测，这些公司之所以会做玻尿酸生意，很可能是因为玻尿酸等医疗美容产品的集中购。

也有传闻说，医疗美容行业可能会受到更严厉的管制，其中包括对医疗美容的严厉打击，以及对税务系统的整顿。

最近，有传言说，最近一次医美界的工作会议上，要对医疗美容机构进行严厉的打击，而返款则是商业贿赂。

还有传言说，执法人员还会实地查看医美公司的财务档案，寻找?团队?和?客服?的返款详细清单，并确定涉案的人员；同时，也会对医疗美容机构的顾客列表进行查询。

截至目前为止，还没有任何官方的官方文件发布。华东药业表示，公司还没有收到相关的政策文件，也不知道传闻的真伪。

爱美客的一位知情人士也公开表示，该公司的运营状况并未发生任何改变。随着对医药美容行业的严格管理，将会促进和规范行业的健康、有序发展。

目前已规范化运作的中游龙头企业将会得到更多的市场机遇，这有利于加速行业出清，推动医疗美容行业高质量发展。

玻尿酸≠轻医美，爱美客的“颜值经济”崛起之路走窄了

从业务规模来看，医美概念股中，华熙生物2019年一年的收入已超过18亿元，净利润5.86亿元，是规模最大的一家企业，撑起了近900亿元市值，号称为“医美第一股”。然而， 去年爱美客上市之后，这个比华熙生物规模小的企业却抢占了华熙生物“医美第一股”的称号，市值一路突破至950亿元，超过了华熙生物。

华熙生物难道还不上这个后浪？ 2020年双十一期间，华熙生物的功能护肤品业务表现亮眼，四大品牌润百颜、夸迪、米蓓尔、BM肌活全网销售额累计超过4亿，有望支撑起四季度收入的半壁江山。说来爱美客并没有化妆品产品，全是填充注射类产品，两者都是玻尿酸产品，之间的区别是什么？

今天贝壳投研（ID:Beiketouyan）就来看一下，华熙生物和爱美客到底谁才是医美第一股？

一、华熙生物比爱美客的业务布局更加广泛

华熙生物与爱美客、昊海生科并称为“玻尿酸领域三龙头”，在玻尿酸的这条赛道上，三家上市企业中，只有爱美客的主营业务是基于医美赛道，经营玻尿酸制品及相关医美产品； 华熙生物的主营业务则是除了医疗终端产品，还有原料产品，功能性护肤品，是一条纵向产业链的业务布局。

说白了，华熙生物不仅是爱美客的玻尿酸上游原料供应商，它还自主研发生产了以玻尿酸原料为核心的医疗终端产品， 主要包括软组织填充剂、眼科黏弹剂等生物活性材料（这也是爱美客的主营业务）；以及以玻尿酸原料为核心的功能性护肤产品，主要包括透明质酸次抛原液等。

很多人不知道玻尿酸或者又叫透明质酸是什么，其实它本质上是我们人体皮肤中一种基质成分， 但由于人体的透明质酸会随着年龄的增长而流失，导致皮肤出现保湿能力下降，失去弹性与光泽、出现皱纹等衰老现象，因此，我们便可以通过细菌发酵技术生产出这一类生物制品——玻尿酸。

玻尿酸被广泛应用于医美领域。

得益于广泛的业务布局，华熙生物股票（688363）近几年的业绩维持了高速增长。 数据显示，近2017-2019三年十年里华熙生物的收入规模便增长了超过10个亿，其中以功能性护肤产品增速最快，护肤类产品从2016年收入0.64亿元到2019年增长到了6.34亿元，复合增速达到了114.77%。

事实上，在华熙生物与爱美客相同的业务领域，即医疗终端产品领域，两者均维持了高速增长，这与医美行业的景气度密不可分。

二、华熙生物和爱美客谁最有希望成为“医美第一股”？

贝壳投研（ID:Beiketouyan）认为华熙生物的市值未来将超越爱美客，成为医美第一股。 理由很简单，华熙生物属于多元化布局，而在每一个领域，华熙生物均有望成为一匹黑马。

第一，在玻尿酸原料生产领域，华熙生物已形成了领先的竞争优势。 华熙生物掌握了全球领先的微生物发酵技术和寡聚透明质酸的酶切技术，透明质酸产业化规模位居国际前列。

其中，食品级、化妆品级和医药级透明质酸原料的市场的占有率（按销量）分别达到了25.51%、43.49%和38.59%。

没有这项业务的爱美客便丧失了一些商机，2014-2018年全球玻尿酸原料销售量复合增长率为22.8%，预计未来五年仍将保持18.1%的高复合增长率。

第二，在医疗终端产品领域，华熙生物股票（688363）也并没有比爱美客差太多。 从产品技术比较上我们可以得知爱美客的技术水平确实要比华熙生物高一些，华熙生物的产品主要集中在中低端。

但又由第一部分我们讲的二者均维持高速增长可知，目前在行业国产替代机遇之下，华熙生物作为国产龙头企业也存在着较大的想象空间。

第三，不得不说到的是华熙生物的功能护肤品业务，从目前来看，这绝不是昙花一现。

华熙生物的护肤类产品也已布局多年，但直到近几年在自媒体和电商红利下，功效护肤才迎来风口，以皮肤学级为例，2019年市场约136亿元，5年CR达23.2%，增速2倍于护肤品行业。

而华熙生物便抓住了这份行业机遇，以前期巨大的投入换得较高的市场份额，跻身国产品牌前四名。 而未来，在化妆品这条道路上，华熙生物势必将会越走越宽。

三、总结

总的来看，爱美客与华熙生物之间最大的区别便是，爱美客只有一个轮子，而华熙生物有着三个轮子甚至四个轮子，而这几个轮子都非常牢固，因此，在快速发展的医美行业，贝壳投研（ID:Beiketouyan）认为华熙生物的路将更加宽阔。（ty005）

全球玻尿酸之王，为什么出自山东？

作者：杨兆娴

颜值焦虑一直没有停下内卷的步伐。

当容貌焦虑已经从A4腰、腿蔓延到耳朵与颅骨上，诸如“颅顶增高手术”、“玻尿酸精灵耳”以及“小腿神经阻断术”等整容项目如野草一样在“容貌焦虑er”的心中疯长。然而，整形的高风险和天价手术费让普通人望而却步，于是，打玻尿酸等轻医美手段就成了抚平容貌焦虑最有效的手段之一。

颜值经济也拉动了医美赛道的大跨步发展，尤其是玻尿酸。

昨日，国内玻尿酸三巨头之一——爱美客获深股通增持14.84万股，已连续3日获深股通增持，共计47.81万股，最新持股量为237.59万股，占公司A股总股本的1.10%。此前，7月29日，爱美客在港交所递交了IPO申请。

爱美客想要成为首个“A+H”的医美企业，但与一年前在A股上市时相比，这次动作却受到不少质疑，消息传出后，其股价从7月29日的682.3元下跌至今日收盘的613.03元。

一方面，2020年，爱美客全年只有7.09亿营收，净利润4.4亿元，但其市值为1326亿，市盈率为233倍。

另一方面，靠玻尿酸起家的爱美客，十分“偏科”，产品线单一。在此背景下，不仅搁置了原本被视作破解当前产品线单一局面的肉毒素项目，还急匆匆地赴港二轮上市，此举是挥起镰刀向“韭菜”还是大利好？

早餐吃半个橙子、一到两个煮鸡蛋，午餐吃鸡肉、白水煮蔬菜、西红柿不限量和一个橙子，晚餐只吃白水煮蔬菜……这是在小红书上一用户po出的“哈佛教授：四周减脂”里的某一天的饮食，体重142斤的她在13天里减重8斤。

不幸的是，她的减脂第一天就“流产”了——早上吐了两遍，接着就被送去医院了。

这名用户只是被困在“颜值焦虑”的千万用户中其中一员。不久前，中青校媒还曾面向全国高校学子展开问卷调查，在受访的2063名大学生中，59.03%的大学生表示自己存在一定程度的容貌焦虑。

在这背后，迅速催化了医美行业。相比整形等动辄上万的重医美项目，消费者更青睐方便快捷的轻医美项目。尤其是玻尿酸，无论是打鼻子、苹果肌、额头，还是法令纹、泪沟，玻尿酸都可以适配，“万物皆可玻尿酸”。

数据显示，中国医疗美容透明质酸（玻尿酸）市场规模从2018年的35.8亿元增长至2020年的51.1亿元，2020年受疫情影响有所回落，但预计2021年增速将会逐步恢复到疫前水平，市场规模达到65.6亿元。

长久以来，玻尿酸都是光鲜亮丽的明星艺人们的美貌保持器，“哥哥”、“姐姐”们每一颗细致的毛孔、流畅的脸型，以及舞台上发光的每一滴汗水里都暗含玻尿酸的功劳。相比于20世纪80年代国内玻尿酸仍在依赖进口、一公斤公开售价在万元以上，如今在小红书上搜索“玻尿酸”已经可以看到高达49万多篇笔记以及一万多件相关商品。

从售价贵比黄金到如今成为万千普通女性的心头好，“爱美客”们功不可没。

早在2009年，被称为“女人的茅台”的爱美客便早早揣着“逸美”闯入了玻尿酸赛道。2012年，华熙生物推出第一款玻尿酸注射剂“润百颜”。隔年，着力布局眼科领域的昊海生科推出第一款玻尿酸注射剂产品“海薇”。

此外，玻尿酸不仅是各大牌化妆品、护肤品的宣传排头兵，甚至还“下沉”到了食品行业。今年1月7日，国家卫健委发布公告表示，批准透明质酸钠为新食品原料，可应用于普通食品添加。

除了前景广阔，各巨头纷纷布局玻尿酸的另一原因则是，它与“暴利”直接挂钩。

有人说过，每一针玻尿酸都飘着茅台的味道。

爱美客的招股书显示，2019年，其玻尿酸产品宝尼达的平均总成本大约在30元/支。但据新氧百科数据，一支0.5ml的宝尼达结合注射人工费用，其价格可达到6400元~11000元/支，最高相当于成本价的340倍。

纵使一支玻尿酸产品高达上千甚至上万块，无数女性消费者们仍对其趋之若鹜。

高毛利率、多应用场景以及高复购率的优势，都让医美赛道离不开玻尿酸这名大将。艾媒咨询分析师认为，玻尿酸的大规模量产衍生的“轻医美”亦拉低了医美的门槛，而低门槛加上颜值管理意识的提升，将加速轻医美需求的释放，驱动行业市场规模持续扩大。

最近，爱美客又开始按捺不住，盯上了港交所。7月29日，爱美客宣布已向港交所递交主板上市的申请，并获得受理，赴港交所集资20-30亿美元。如果爱美客这次冲刺港交所上市成功，它将成为国内首个“A+H”医美公司。

爱美客最早打出名声，是一款叫做“逸美”的产品。

2009年，国内首款玻尿酸注射产品“逸美”正式面世，据媒体报道，爱美客创始人简军回忆，彼时，消费者还对玻尿酸抱有疑虑，难以安心接受这样的产品，于是每卖出一支“逸美”，团队就能庆祝半天。

渐渐地，凭着“逸美”，爱美客在玻尿酸市场闯出了名号，与华熙生物、昊海生科并列为国内玻尿酸三巨头。

爱美客招股书显示，2018年、2019年、2020年和2021年3月31日，爱美客的营收分别是3.2亿元、5.58亿元、7.09亿元和2.59亿元，其毛利率分别为87.2%、91.7%、91.4%和92.0%。

简单计算可得，爱美客靠着玻尿酸项目平均毛利率高达90%。

针对此次二轮上市，爱美客在招股书中称，此次上市募资将全部用于公司业务发展，提升研发能力其他产品、开拓海外市场等。

为什么爱美客会在此时再度上市？北大经济学教授冯科对陆玖 财经 表示，一是爱美客“缺钱”，有资金需求，二是如今上市潮并未涌来，爱美客选择在这个时间节点上市，可以在一定程度上规避竞争。

身处轻医美的风口里，已经位于中心位置的爱美客选择进一步加码，然而，拿捏了玻尿酸的爱美客并不意味着掌握了财富密码。

和两大对手相比，依赖玻尿酸的爱美客明显处于内忧外患阶段。一边，需要绞尽脑汁维持消费者对玻尿酸的“迷恋”，另一边，还要应对竞争对手的频频布局动作。

爱美客的内忧在于，其研发占比低、产品线单一。

尽管已经坐到了行业龙头位置，但爱美客的研发开支占比并没有明显提升。2018-2020年及2021年Q1，爱美客的研发开支分别为3370万元、4860万元、6180万元及2410万元，其研发开支占别为10.5%、8.7%、8.7%和9.3%。

与另外两家巨头相比，爱美客的研发投入规模也并不大。2020年，华熙生物研发费用为1.41亿元，较上年同期增长50.35%；昊海生科的研发投入为1.26亿元，同比增长8.96%。

由招股书可知，爱美客的收入主要依赖于玻尿酸业务，尤其是专治颈纹的嗨体和无痛玻尿酸爱芙莱，2021年Q1，嗨体收入占总营收的比重高达70%。

拼命维持玻尿酸业务，也不代表爱美客可以一劳永逸，消费者很容易就爱上新的医美项目。

《新氧医美行业白皮书》数据显示，在最受消费者欢迎的非手术类医美项目中，肉毒素仅次于玻尿酸排名第二。2019年肉毒素占比32.67%，增速高达90.56%，对比玻尿酸占比66.59%，增速为53.11%。

另外，在国际市场上，肉毒也已超越玻尿酸成为第一大注射类医美产品。相关资料显示，2019年美国注射类医美市场中，肉毒疗程数占比63.63%，玻尿酸疗程数占比33.20%；全球注射类医美市场中，肉毒疗程数占比57.59%，玻尿酸疗程数占比39.63%。

当玻尿酸业务的增速放缓，肉毒素或可成为爱美客新的盈利增长点，但不久之前，被市场视作破解玻尿酸一家独大局面的肉毒素项目也搁浅了。7月20日，爱美客表示，原本拟使用约8.86亿元的超募资金增资收购韩国肉毒素杆菌公司Huons Bio Pharma Co., Ltd. 25.4%股权一事暂缓实施。

其外忧则是，在爱美客对肉毒素项目犹豫不决的同时，外部的竞争者正在变多。例如，2020年，鲁商发展旗下的焦点生物，扩张了约300吨的食品级和化妆品级玻尿酸产能，目前还有100多吨的产线待建设。

而同一赛道其他玩家开始发生变化，例如华熙生物将目光投向了新消费。今年1月22日，华熙生物推出国内首个玻尿酸食品品牌“黑零”；3月，其又推出透明质酸饮品品牌“水肌泉”。

在轻医美赛道，爱美客靠着玻尿酸抓住了女性消费者的痒点，然而，只靠7亿营收撑起超千亿市值，过分“偏科”的爱美客很难高枕无忧。

产品到底有没有效果已经变成了一门玄学，更多情况下取决于消费者的体验。玻尿酸+之下，造富的故事还在继续。

作者 | 艾美丽

编辑 | 紫苏

来源 | 观潮新消费（ID：TideSight）

“玻尿酸，就像上帝用来制造亚当和夏娃的黏土。”2007年出版的《美容大王2》一书里，大S这样介绍当时还未被广泛知晓的玻尿酸。

近几年来，风潮正盛的医美又把兼具填充、除皱、保湿等功效的玻尿酸带向了更多的消费者。女明星离不开的玻尿酸，也逐渐成为了大众「美容圣品」。

资本市场上，号称「玻尿酸三巨头」的华熙生物、爱美客和昊海生科在一年内纷纷上市，还造就了2位女富豪。目前，三巨头公司总市值加起来超2750亿元。

产业端，中国制造为全世界输送了75%的玻尿酸产品，几乎垄断了全球玻尿酸行业。当下，全球前5大供应商：华熙生物、焦点生物、阜丰生物、东辰生物、安华生物，他们全都来自中国山东。

消费和资本市场的火热，让人们开始注意并审视这个神奇的分子。从骨科、眼科手术到护肤品、药品、功能性食品，玻尿酸的应用不断拓展。从原料生产、医药包材到终端产品，玻尿酸产业生态不断在完善。

为什么“医美茅台”玻尿酸如此暴利？为什么是山东垄断了玻尿酸行业？这门堪称“印钞机”的生意背后，除了造就无数富豪外，还开启了「万物皆可玻尿酸」的时代。

玻尿酸最早发现于1934年，哥伦比亚大学的眼科教授卡尔·迈耶在一次实验中从牛眼玻璃体中提取出一种多糖，将其命名为透明质酸（Hyaluronic acid）。此后，又陆续在猪皮、兔皮、鸡冠等组织里发现。

之所以被称为玻尿酸，是因为我国台湾学者在翻译时误将Uronic acid（糖醛酸）看成了uric acid（尿酸），被误译为玻尿酸。

从国际发展来看，20世纪70年代，安德烈·巴拉兹发明从鸡冠及人脐带中分离玻尿酸的工艺；80年代，玻尿酸开始在骨科、皮肤科、外科、化妆品等领域得到广泛应用；90年代，玻尿酸开始发扬光大，进入到了医美行业；21世纪，玻尿酸在各领域得到了全面应用。

国内自1983年开始从鸡冠、人脐带、牛眼、猪眼中制备玻尿酸用于化妆品，1988年玻尿酸开始量产，供应全球市场。

行业内有言，世界玻尿酸看中国，中国玻尿酸看山东。全球每10支玻尿酸7支来自山东。山东企业最早开始进入玻尿酸领域，而这背后就不得不提“中国玻尿酸之父”凌沛学。

1983年，当时还是山东医药学院硕士研究生的凌沛学，师从国内生化制药学科的创始人之一张天民。他率先找到了玻尿酸提取技术的科研突破点，研制出了特有的玻尿酸生物提取技术。

这一重大技术突破不仅降低了玻尿酸的提取成本，打破了西方的技术垄断，也为此后中国玻尿酸的量产及应用奠定了深厚的基础。

1986年，凌沛学刚研究生毕业，进入山东省药学科学院。在山东省商业厅下拨的3万元创业经费和1间旧厂房里，正式启动了中国玻尿酸产业化的研究。次年，张天民的另一名学生郭学平毕业，也加入到研究中。

经过诸多失败后，凌沛学与团队终于研发出了生物提取技术制备玻尿酸，实现了玻尿酸产业化的技术基础。

1992年，凌沛学团队以药科院的技术入股，牵头成立了山东福瑞达医药集团，并组建了山东福瑞达制药有限公司（现山东博士伦福瑞达制药有限公司）。1998年，又分别组建了山东福瑞达生物工程有限公司，以及山东福瑞达生物化工有限公司。

2002年，张天民在《食品与药品》杂志上曾撰文称，凌沛学等人于1992年就在国内首创生物发酵法工业生产玻尿酸。1998年，中国第一条工业化发酵法HA线生产投产。

要知道，70年代，一公斤的玻尿酸需要从200多公斤的鸡冠中提取，医用级玻尿酸每克价格高达100美元，价格极其昂贵。而微生物发酵法的出现，极大的提升了玻尿酸的产业化和规模化程度。如今，化妆品级的玻尿酸价格已降至每公斤几千元到几万元之间。

得益于微生物发酵法，中国逐渐成为全球最大的玻尿酸原料供给国。沙利文发布的一份《中国透明质酸行业市场研究报告》显示，2018年中国透明质酸原料的总销量已经占据全球总销量的86%。

其中，仅华熙生物一家企业的销量占比就达到了36%。财报数据显示，华熙生物的透明质酸钠产能从2000年的0.8吨增加至2020年的320吨，20年里翻了400倍。

天眼查数据显示，目前我国有超过200家透明质酸相关企业。从地域分布上看，山东省以130家透明质酸相关企业数量位居全国第一，占比近6成。河北、江苏和湖北三省也均拥有10余家相关企业。

山东在玻尿酸研发上有着丰厚的基础。此外，山东作为农业大省，为生产玻尿酸提供了稳定的原材料；再加上山东多医药公司，目前的微生物发酵法的步骤等都与制药类似，很快就形成了产业集群。

直到现在，山东仍有不少玻尿酸企业都与福瑞达有着直接或间接的关系。近几年，山东也从原料、制剂药物不断拓展到化妆品、功能食品等更广阔的领域。

“1个透明质酸分子，能锁1000个水分子。”千禧年末，已在地产领域收获颇丰的赵燕在北大读EMBA，期间她结识了山东药物研究院研究员的郭学平，并惊叹于透明质酸的神奇。

当时国内的医美行业还处于萌芽阶段，玻尿酸还是陌生的“新物种”。凭借敏锐的洞察力，赵燕预见到了其未来广阔的市场。

不过，当时的福瑞达经营状况并不佳。玻尿酸还未被普及，受制于有限的市场，福瑞达生物化工在成立没多久就陷入了亏损。

2002年，赵燕以1500万元的价格收购了福瑞达生物化工50%的股权。此后，赵燕又通过一系列股权运作，在2004年成为福瑞达生物化工的控股股东。经历两次更名后，福瑞达生物化工成为了如今的华熙生物。

2003年底，瑞典奇美德的玻尿酸填充剂获得美国FDA批准。身处国外的爱美客创始人简军同样见识到了玻尿酸的神奇，通过注射到面部皮下组织，能够改善面部皱纹。

简军曾回忆道：“求美者可以非常便捷地改善自己的肤质和外貌，而且效果立竿见影。所以我就觉得这是一个非常好的市场，当时国内大家还没有意识到，但是我们看到了这个市场的潜力。”

亲眼目睹后，简军一直念念不忘。2004年，41岁的她辞职回国创业，成立了爱美客的前身，北京英之煌生物 科技 有限公司。

彼时，华熙生物还未见起色。欧美和韩国的企业主导着面部填充剂供应商市场，中国玻尿酸只能依赖进口。且当时国内医美刚起步，莆田系整容医院遍布。简军举步维艰，走上了自主研发的道路。

2009年，爱美客自主研发的首款产品逸美取得医疗器械注册证并上市，成为第一家取得相关产品医疗器械注册证的国内企业。同时，爱美客也打破国外品牌垄断中国市场的局面。

此后，爱美客平均每1-2年推出系列透明质酸针剂产品迭代更新，并丰富产品线至长效微球玻尿酸及面部埋植线产品。

赵燕一系列大刀阔斧的改革后，2007年，华熙生物成为了全球最大的透明质酸原料端研发生产企业。并分别在2012、2014年分别切入医疗终端和功能性护肤品领域，推出润百颜。

另一边，2020年，爱美客成为中国最大的基于透明质酸的皮肤填充剂供应商，市场份额占比27.2%。

之所以被称为「医美茅台」，是因为玻尿酸和茅台酒发酵所使用的原料类似。当然，利润率也类似。尤其是医美机构里，售价3000-5000元/支的玻尿酸，成本在20元左右。

财报显示，2018年-2021年Q1，爱美客的营收分别为3.21亿元、5.57亿元、7.09亿元和2.59亿元；净利润分别为1.15亿元、2.亿元、4.33亿元和1.66亿元。今年一季度，爱美客的毛利率高达92.5%。

华熙生物在2018年-2021年Q1的营收分别为12.63亿元、18.86亿元、26.33亿元和7.77亿元。同期，华熙生物毛利率分别为79.92%、79.66%、81.41%和78.7%。

在华熙生物和爱美客如火如荼发展时，2007年蒋伟刚成立昊海有限公司，当时还是一家空壳公司。也是看准了玻尿酸行业，一系列资本运作之下，国内外并购40多家公司，构成了现在的昊海生科。

不过，「玻尿酸三巨头」的业务各具特色：华熙生物业务涉及原料、功能性护肤、医疗终端产品等，爱美客主要专注于医美填充类产品，而昊海生科主要是眼科（人工晶体、眼科上游材料、角膜塑形镜、PRL）、整形美容与创面护理（玻尿酸）、骨科（粘弹补充剂）和防黏连及止血（胶原蛋白海绵）共四大领域。

从科学角度来看，透明质酸是?体内的?源性物质，?泛存在于关节腔、?肤、软?等组织中。虽然在人体内含量不过15g，但在关节润滑、血管壁通透性调节、创伤愈合中能起到关键作用。但随着年龄增长，人体合成透明质酸的能力逐渐下降。

对“老”的恐惧和美的追求催生了大量需求，各家的产能也在不断提升。

2020年，华熙生物2.9亿元收购了第四大供应商东辰生物子公司东营佛思特，其致力于化妆品级、食品级透明质酸等生化原料的研究与生产，年产能100吨。此外，华熙生物还在天津新建了300吨的生产基地。预计到今年底，华熙生物年产能达720吨。

玻尿酸原料市场高度集中，激烈竞争之下，产能或已过剩。凌沛学曾经透露，玻尿酸原料近十年一直在降价，平均每年降幅在5%左右。在他看来，全球的原料需求不会超过1000吨。“现在我会劝退那些找我咨询想投原料厂的，因为产能已经过剩了。”

新入局的机会不多，但华熙生物一直致力于发展新“食”机。

其实，对于透明质酸的食品化，我国也已进行了长期 探索 和应用。早在2008年，我国已批准透明质酸钠为新食品，但使用范围限于保健食品原料。

与此同时，日本、韩国、美国、欧盟、澳大利亚、新西兰等国，透明质酸钠及以其为主要成分的产品，已被允许添加在食品或膳食补充剂中，并得到广泛使用。

新转机源于今年年初卫健委关于“食品级玻尿酸”的批复。

2021年1月7日，国家卫健委正式批准由华熙生物 科技 股份有限公司申报的透明质酸钠（俗称“玻尿酸”）为新食品原料的请求，玻尿酸可以用于日常食品当中，包括乳制品、饮料、酒类、巧克力和糖果。

食品科学与营养工程学院教授罗云波表示，经过30年变迁，监管日趋完善，新食品原料发展迎来新生机。新食品原料的食品属性定位以及更深入的安全性和功能性研究，将助推食品行业和特殊食品发展。

从原料到消费品，玻尿酸的野心很大。一月注册玻尿酸零食品牌，三月推出玻尿酸饮用水，四月售卖玻尿酸宠物粮。尽管这些产品无一不被媒体与同行质疑为智商税，华熙却仍在坚定布局C端。

原料产品已经不是华熙生物的最大收入来源。据其2020年年报数据显示，华熙生物功能性护肤品营收同比增长112%，首次超越原料业务实现营业收入占比过半。

2020年度业绩媒体沟通会上，赵燕表示公司2021年要将触角伸向功能性食品赛道，从原料、药械、功能性护肤品的“三驾马车”，向加入功能性食品的“四轮驱动”转变。

在7月举办的“透明质酸钠在食品领域的应用前景”研讨会上，赵燕明确表明，“今年为透明质酸钠应用于普通食品的元年。”

国家药品监督管理局药物制剂技术研究与评价重点实验室主任、山东大学药品监管科学研究院副院长臧恒昌曾公开表示：据文献报道，口服高分子量的透明质酸，约76.5%经肝脏代谢会变成能量被消耗掉，约8.8%则被输送到了各个组织器官发挥生物作用。口服的玻尿酸可以在保护胃肠道 健康 、护眼、缓解骨关节炎、改善皮肤功效等方面发挥功能。

对于玻尿酸食品，不少专家也持保留意见。

中国农业大学特殊食品研究中心主任、食品科学与营养工程学院教授罗云波指出，新食品原料在助推食品行业发展变革的同时也面临几大挑战：一是新食品原料的监管，如何保障食品安全同时兼顾可持续利用是一个监管难题；二是新食品原料的安全评价，评价方法、流程和机制是今后的研究方向；三是功能研究，未来新食品原料应用到特医食品中，应有充分的功能研究验证。

对比海外市场品类丰富，规模更大，国内的玻尿酸食品普及程度还很低。头部原料供应商和品牌商家们，争相用相关研究和数据背书，掀起「万物皆可玻尿酸」的热潮。

如今，玻尿酸除了在医美中扮演重要角色外，也成为了食品、日化、家居产品等的增值秘密。

毫无疑问，新场景的拓宽成了多方涌入的盛宴。

有数据显示，我国食品级玻尿酸产品终局市场规模或可达206亿元。玻尿酸水、玻尿酸软糖、玻尿酸宠物粮等等层出不穷。

但即使像华熙生物、爱美客这样的巨头，每年在研发上的投入也是少之又少。一季度华熙生物研发费用为3894万元，销售费用为3.38亿元。

8月9日，人民日报刊文指出，近年来，医疗美容行业迅速发展，越来越多的人选择通过医美实现变美的心愿。然而，其中的问题却不容忽视。一些医美机构在宣传过程中只谈“最佳效果”，不谈“不良后果”，容易使消费者忽视安全隐患。

产品到底有没有效果已经变成了一门玄学，更多情况下取决于消费者的体验。玻尿酸之后，肉毒素跃跃欲试，造富的故事还在继续。

参考资料:

《万物皆可玻尿酸，谁在制造它的神话？》，每日人物

《山东，正在包揽全球“面子”生意》，棱镜

《山东玻尿酸原料为何“霸”全球？》 南方周末