眼科市场如何营销分析_眼科医院市场营销

1.眼视光技术的大专工资

2.单选题 1、最容易导致企业出现市场营销近视症的经营思想是——

3.关于眼镜的基本知识？

从销售的角度来看，义眼可能不是一个很好的销售产品。原因如下：

1. 专业性需求：义眼是一种眼科医疗产品，它主要应用于失明或眼球缺失的患者。由于其特殊的使用对象和专业性需求，目标客户相对较为有限，而且购买义眼通常需要经过医生的推荐和配合。

2. 高价格：义眼的制作和定制过程较为复杂，需要精确的测量和制作，所以价格较高。这对于一般消费者来说可能是一个不小的负担，因此购买意愿相对较低。

3. 客户关注度低：对于大多数人来说，眼睛是一个非常敏感和重要的器官，但并非每个人都会遇到眼球缺失或失明的情况。因此，对义眼的了解和关注度相对较低，这也影响了其市场需求和销售。

需要注意的是，虽然义眼可能在销售方面面临一些挑战，但它对于那些需要的人来说是非常重要和有价值的产品。同时，随着医疗技术的进步和人们对健康的重视程度的提高，可能会有更多的人意识到义眼的重要性，并有更大的市场需求。因此，在推广义眼产品时，需要取适当的市场营销策略，提高产品的知名度和认可度，以吸引更多的患者和消费者。

眼视光技术的大专工资

眼视光技术专业就业方向如下：

1、该专业毕业生可在各类医疗机构从事眼科检查、视力矫正、眼科手术、眼睛验光、眼镜连锁企业、医院验光配镜中心、视光保健中心、眼镜配镜等工作，具体岗位包括验光师、眼科医生、角膜塑形镜验配师等。

2、可到各级综合性医院、专科医院、医学院校、眼镜公司、眼视光学器械研究部门担任眼科医师、视光医师和承担眼视光学教学科研等工作。

3、可利用所学的医疗器械相关知识，包括具体操作流程和如果保护等，在医疗设备行业从事相关工作。

一、眼视光与配镜专业

1、培养目标：以眼科学和视光学为主，结合现代医学、生理光学、应用光学、生物铸医学工程等知识所构成的一门专业性强、涉及面广的交叉学科，培养高技能视光与配镜的高级技师。

2、就业方向：本专业毕业生主要面向医疗卫生机构眼科、眼科研究所、眼镜生产与销售企业，从事眼视光技术服务、验光配镜、眼镜验配、眼镜营销、眼保健等工作。

3、主要课程：人体解剖学、生理学、医学遗传学、光学基础、视光学、眼镜学、眼科学、眼科光学仪器、病理学、药理学、计算机、眼镜光学、屈光调节理论、视机能检查、眼镜专业验光、眼镜加工、眼镜经营、酉己镜技术操作。

二、就业前景

1、眼视光人员一般从事眼科的前期检查工作，验光、配镜、或者视觉训练，另外也可以学习眼镜设计、生产管理、市场营销之类的知识，眼镜市场需求旺盛，并且眼镜价格昂贵，很多企业都需要这方面的专业技术人才和销售人才，就业方面前景还是很乐观的。

2、眼视光技术专业，主要学习视光学基础、验光学、眼镜光学、器械学、配镜，还要学习基础医学、眼科临床、斜弱视等医学知识。

3、专科阶段更多的是学习眼镜设计、营销、材料与配件、加工、配色和生产管理等，主要还是检测人员岗位有限，而眼镜生产企业或者市场销售的岗位更多，这也是专科培养的特点，主要是迎合市场需要，学一门技术，最终促进就业。

单选题 1、最容易导致企业出现市场营销近视症的经营思想是——

这部分眼视光技术学生的月工资基本在5000-8000元,并且还有一定的绩效提成,也有部分学生自己创业开了眼镜店,月工资2w-10w不等。

学授予的是医学学位，可以当眼科医生。眼视光医学的就业去向有:担任各级医院、眼科专科医院的眼科医师、视光医师;在各医学院、医学科研单位等机构承担教学、科研等工作。

眼视光学专业就业前景比较好。该专业属于医学类专业之一，学制四年，毕业后授予理学学士学位。眼视光学专业毕业生今后可以在各级各类医疗卫生机构、眼科用品制造企业、眼镜店等相关的行业工作，具有广阔的就业途径和良好的职业发展空间

就业前景：

眼视光技术专业，主要培养的是从事眼视光医疗技术的专业人员，目前来说市场行情很不错，我国青少年近视的比例超过一半，全国近视的人数约为一半，眼镜市场、眼近视手术等需求都比较旺盛。一直有说法称金眼科、银外科，眼科整体行业发展前景都不错。

第一，眼视光技术专业，一般是在大专院校开设，虽然眼视光技术虽然没有眼科临床那么吃香，但是也属于实际操作的专业人员。

眼视光人员一般从事眼科的前期检查工作，验光、配镜、或者视觉训练，另外也可以学习眼镜设计、生产管理、市场营销之类的知识，眼镜市场需求旺盛，并且眼镜价格昂贵，很多企业都需要这方面的专业技术人才和销售人才，就业方面前景还是很乐观的。

第二，眼视光技术专业，主要学习视光学基础、验光学、眼镜光学、器械学、配镜，还要学习基础医学、眼科临床、斜弱视等医学知识。专科阶段更多的是学习眼镜设计、营销、材料与配件、加工、配色和生产管理等，主要还是检测人员岗位有限，而眼镜生产企业或者市场销售的岗位更多，这也是专科培养的特点。

主要是迎合市场需要，学一门技术，最终促进就业，眼视光技术专业，如果想升本的话，一般是考医学检验技术、医学影像技术专业，主要是检验检测专业；如果考证的话，建议考中高级的眼镜验光员和眼镜定配工。

关于眼镜的基本知识？

最容易导致企业出现市场营销近视症的经营思想是产品观念。

营销近视症(Marketing Myopia)是著名的市场营销专家、美国哈佛大学管理学院西奥多·莱维特(Theodore Levitt)教授在1960年提出的一个理论。营销近视症就是不适当地把主要精力放在产品上或技术上，而不是放在市场需要(消费需要)上，其结果导致企业丧失市场，失去竞争力。

近视的患者常常表现为看远不清楚，看近物清楚的状态，即中医所说的“能近怯远”。患者远视力下降，为了看清远视物，患者常常眯眼使眼睛睑裂变小而改善视力，但是如果长期眯眼视物患者容易发生视疲劳，表现为眼睛胀痛、眼干、异物感、流泪、甚至头胀痛、恶心欲吐等。近视又分为真性近视和性近视，性近视的症状与近视的表现一致，但其视力可在休息后改善，可通过药物治疗，进一步发展可以形成真性近视，要鉴别真性近视需要做散瞳检影。该病的预防有注意用眼卫生，做眼保健操，有屈光不正及时矫正，性近视可以睫状肌麻痹剂进行治疗。

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一、站不住脚的暴利论

在完全竞争市场中，生产者和消费者都对商品具有完全的了解，双方通过讨价还价行为在市场的均衡价格达成交易。尽管完全竞争市场只在理论中存在，在实际中是不存在的，但相对来讲，眼镜行业比较接近完全竞争市场。无论生产企业还是眼镜店，彼此之间的竞争是十分激烈的。在中低档眼镜市场，品牌多，但是杂且小，产品和广告宣传手段的差异不大，且的流动相当自由。所以，眼镜行业的中低档市场，是比较接近完全竞争市场的。在可以货比三家，甚至货比百家的情况下，达成的交易通常反映了买卖双方的真实意愿，何谈暴利？

在高档眼镜市场，专有的技术、专有的服务、专有的管理都会形成品牌效应。品牌效应产生的高附加值与暴利也是两码事。企业利用自身积累起来的而不是天然垄断的谋取较高的利润是市场竞争中最正常不过的现象。如果我们片面要求厂家降低利润，取消任何形式的创新，那么市场上将没有品牌、没有服务、没有促销，就完全倒退回到初级市场的形式了。

现代市场都不是理论中的完全竞争市场，其中主要的原因就是买卖之间的不完全信息。眼镜也是一个存在信息不对称的行业。在我国现有的条件下，由于信息不对称造成的价格不确定性在各行各业都是非常普遍的现象。可以说，在物质产品极大丰富的今天，消费者掌握的信息仍相当有限，几乎每个行业都会存在顾客与生产者间的信息不对称，所以几乎每一个行业都有所谓暴利的个别现象。但是不完全信息不代表顾客一点信息也不掌握，顾客对市场上产品的大体质量和价位应该有基本的了解。现代化的精密生产是众多高科技企业赢得市场的重要原因，即使是同样款式、同样材料的产品，生产厂家也可以把高档次的商品做得技高一筹，更加精美。这种差别看似细微，实际在技术上要求甚高。但一般顾客是有能力进行鉴别的。经济学家早已证明了《镜花缘》里，君子国那种实实在在的买卖方式在现实中是不合逻辑的。媒体也不应当持有这种善良的幼稚想法。买卖就是双方的一种博弈游戏，市场的魅力就在于此。在这种博弈的过程中，名牌名店，诚实可信。暴利只是个别现象，只是短期行为。一般利润率是普遍的。

从行业特点来看，目前除了个别高档眼镜外，处于市场培育期的产品并不多。而一些当前大力推广的先进技术，实际上都已经达到了市场成熟期。例如树脂镜片早在20世纪80年代就引入了中国，而老视镜用的渐进多焦点技术是20世纪50年代的发明。处于生命周期这个阶段的产品是没有暴利可言的。整个中国企业群体经历了从经济到市场经济的转型，早就渡过了那段有好项目、好产品就能够在市场上圈钱的时代，目前正处于在较低、也较正常的平均利润率的状态下做企业的阶段。此时，像眼镜这种和我们的生活密切相关的传统行业，说它存在暴利是令人难以置信的。

二、眼镜行业一般利润率的基本情况

暗访得来的结果，通常是把小作坊的生产成本，与正规眼镜店的卖出价格去作简单的比较，这种没有经过科学计算，基础数据根本站不住脚，仅凭一些个别现象就做出评价的论断，是虚妄的。我们需要深入研发、生产和经营环节去了解行业的价值情况。

如今的眼镜已经是集各种先进技术为一体的高科技产品。镜架对材料要求比较高，有一定的加工难度，如金属眼镜架的生产包括100多道工序，国内规范的厂家对技术控制都非常严格。镜片也因材料和工艺不同而有很大差别。如司机镜镜片使用PC材料（聚碳酸脂），并且还要根据使用要求进行特殊技术处理。以市面价格300～400元的司机镜为例，一副镜片出厂价80元，镜架200元，利润率仅在25%左右。

眼镜是一种比较特殊的商品，不像有些产品，出厂的零件经过简单的组装就可以投入使用。顾客要配戴一副合适的眼镜，从镜片和镜架出厂到顾客使用，还要经过验光、加工，调校、复查等环节。因此，眼镜的销售完全是个性化的服务。在标准的技术条件下，验光时间在半小时到一小时之间，复杂疑难病例约两个小时左右。一般情况下初步估算，验光费用约50～100元，加工费用约25～30元。但是好的镜片加工工序多，时间成本也上升。批量生产的镜片，近视在1000度以内，散光在200度以内，超过这个范围的，眼镜镜片需要定做，加工时间要在3天至1周时间。特殊需要的甚至需到国外去加工。由于验光和加工都是较为复杂的技术工作，因此，体现的价值需要进一步计算（验光的费用在美国约30～50美元，在香港约200～700港元），而国内一般以免费验光、免费加工作为吸引顾客的卖点，其价值被隐蔽起来了。

对于规范的连锁店来讲，类毛利率约30%，镜架、镜片毛利率50%左右，我们还要重申的是这样高的利润率部分原因在于验光和加工费用混在价格里面。定商家的毛利率能够维持在50%左右。摊分运营成本后，其费用结构大约如下：租金占营业额的14～16%，人力成本约13～14%，市场营销费用约6～8%，固定资产折旧3%，17%的增殖税，50×17%＝8.5%.，其他费用2%，包括配送、废品率等。以上的费用合计在46.5～51.5%之间。在景气的情况下，净利率低至3.5%，不景气的情况下，甚至亏损。

对于毛利率本来就很低的生产企业，技术开发有关的成本是很重要的一项开支。目前眼镜的款式设计、材料研发竞争非常激烈，在使用舒适程度、视力控制方面的技术也不断涌现。视光学是研发的重点，融光学和眼科学为一体，其历史有百年之久，但对于中国来说，1985年前后才受到重视，其重要的推动力量正是来自于企业。总的来说，自发发展的眼镜生产行业，为了同国外先进企业竞争，必须增大各种投入，纯利润就更低了。以某大型生产企业为例，年产1600万副镜片，3000万副镜架，销售额1.6亿，利税2000万，利润1600万，净利润率约10%。平均下来每副眼镜获利8角左右。只能依靠批量生产获得利润，而大多数企业根本达不到这个水平。

目前民族眼镜企业，无论是眼镜店还是生产企业，和国外同类企业相比，其规模和实力相对较小。振兴民族眼镜工业需要整个行业艰苦创业，发扬开拓创新精神，合理利用资金，积极实施名牌战略，把行业做大做强。

三、暴利论灾害

过分宣扬行业暴利对行业的发展是极其不利的。把竞争性行业的个别暴利等同于行业暴利进行指责，就会误导消费者一起犯逻辑性的错误，进而对消费观念产生误导，其后果是可怕的。这将在以下几个方面对消费者的认识产生关键性的影响，甚至会左右那些缺乏判断力的顾客：大多数眼镜生产企业都是小作坊式的；大多数眼镜店都是从这些小作坊进货；整个行业的利润是几倍、几十倍的；验光和配镜的技术含量很低，并且在购买眼镜过程中的作用很小。这样，根据消费者希望以最低的代价购买最大价值的心理，既然整个行业暴利惊人，买的越贵越上当，顾客就会越来越多的去购买档次低，价值低的眼镜；既然规范的眼镜店和不规范的小店卖的是一样的眼镜，技术服务也没什么差别，那还不如直接去小店里侃价或买打了大折扣的眼镜；既然验光和加工的过程并不重要，大多数眼镜店的服务都差不多，所以随便验个光就行了。这样就会造成更多的顾客涌向低档次、技术水平低、服务没有保证的眼镜店，甚至有一些顾客可能直接去购买装配好、标好度数的成镜。这就在市场上造成了“劣镜驱逐良镜”的反常现象。

“劣镜驱逐良镜”对那些不规范的、谋取暴利的商家是极其有利的，他们赢得了更多的顾客，由于这类市场讨价还价比较通行，而顾客无法得到关于产品信息的有效保证，这些商家就更加方便地以次充好，谋取高价，追求暴利。同时受到损害的就是规范的商家和顾客。不科学的反面报导造成顾客对商家的不信任，其规范的服务不被认可，过硬的技术所提供的价值被严重低估，这样他们要么必须参与恶性竞争，降低自己的成本，降低技术水平和服务质量，要么就得退出市场。极端的状况是市场上只有不合格产品。顾客的状况就更加糟糕，因为他们选择优质的产品和服务的可能性越来越小。验光不合格或者干脆不验光导致佩戴的眼镜进一步影响视力，危害身体健康。如果按照这种趋势，不法商家大行其道，正规商家大受其害，就会形成恶性循环。目前已有一些正规的眼镜店反映，不良的报导使顾客产生了对眼镜行业的不信任，甚至出现了物业公司趁机向眼镜店加收租金的闹剧，使眼镜行业的形象受到损坏，使正常经营活动受到干扰。

在市场经济下，消费者保护自身权利的手段，除了掌握更多的产品知识外，还要掌握一些基本的经济学常识。个别媒体人士在报道中，混淆了成本和收益的概念，把出厂价等同于成本，把卖价等同于收益，把低档产品的最低成本价与高档产品的最高零售价相比，使用极其简单的手段进行分析，造成了人们对利润的不正确认识。我们应该帮助消费者树立正确的经济观点，不要帮助他们树立“暴利恐慌”和“暴利仇视”。当我们看到一个商品时，除了看其材料成本外，还要想到它真正为顾客所拥有时，要经历哪些必要的环节，其使用舒适度、时尚美观方面开发的成本，其品牌的价值，是否经过再加工，销售费用，等等，都是造成商品价格偏离成本的重要甚至是关键的原因。现代市场经济中，企业竞争的焦点越来越脱离商品的真实成本（也就是营销学中所谓核心产品），而越来越集中在产品附加价值的提供上。企业为商品提供的配套服务所产生的附加价值已经远远超过了商品的材料成本。让现代社会的消费者去认同前工业社会的成本－收益观念，是违反时常经济规律的。

2004年对眼镜行业来讲是不平凡的一年。其实早在“暴利”宣传把眼镜企业推向风口浪尖之前，被称作“甲申风暴”的眼镜生产、销售许可证制度已在2004年4月进入严格、全面的实施阶段。眼镜行业必将在深刻挖掘行业价值内涵的基础上，自我规范，为消费者提供更满意的服务。