眼科市场如何营销分析_眼科市场营销方案

1.眼镜店生意差怎么办？怎么推广？

2.眼科学专业的就业情况怎么样？

3.义眼好销售吗

4.什么是市场营销近视症?

简要总结眼镜行业现状：

一、市场潜力巨大

人口基数大，青少年近视率高，人口老龄化加大，居民收入水平增加等因素，都在促进市场对眼镜的需求，而且不仅限于传统近视、老花镜，更愿意为眼镜功能、装饰等作用付费了。不断出现的智能眼镜、VR眼镜、AR眼镜就是例子。

二、行业竞争激烈

我国总计有超过3万家眼镜店，但大型品牌连锁店占比不超过20%，也就是说大部分都是各个小店，市场有点混乱。另外，国外品牌蔡司、依视路、豪雅等都看中了国内市场，虽然入驻带来了更好的管理和品质，但也加剧了国内竞争。

总结：眼镜行业能做，有前景，但没有想象中那么简单，对创业者来说，自己开、加盟店要先了解清楚，不能盲目进入。

眼镜店生意差怎么办？怎么推广？

首先，你没说明你是读高中或是毕业班。作为过来人，几点意见供你参考：

1）考大学首选基础或应用学科，金融和营销专业作为第二专业选修。因为现在的商品销售工作专业性越来越强，大部分机电商品还有售后服务，没有专业知识根本没办法完成销售任务。比如一些大型的眼镜企业的销售人员大部分都是眼科专业毕业的，就是我们常见寿险代理很多都是医科专业毕业的。

2）选择基础或应用学科不一定要从事专业对口工作，也可以做销售工作。

3）如果你对理工科不感兴趣，可以选择金融或营销为第一专业，但必须选择一个应用学科为第二专业选修，这对你以后就业和升职有很大的帮助。

眼科学专业的就业情况怎么样？

可以有以下几种方法：

1、把店内主打产品、热销产品等摆放到更显眼的位置，让顾客进店就能看到，甚至可以让经过的人看到。

2、学习其他眼镜店的陈列布局，可以从网上找，比如装修公司的布局方案，也可以去其他实体店打探，灵活学习别人的优势。

3、对眼镜店清理打扫，时刻让眼镜店保持最干净、整洁的状态来迎接消费者，让每个进店的人都感觉舒适、有档次。

二、调整产品活动：

没有生意，也要考虑是不是眼镜商品不合适，与市场需求、消费人群不匹配。这时会通过过往数据，找出销量最好的几款眼镜，精细挑选款式，提前准备货品，策划相关促销宣传活动。同时，对店员、导购员进行配套的调整和培训，一方面是主推活动热销产品，另一方面是转推其他畅销产品和毛利较高的产品，从而更快提升眼镜店的效益。

三、加强人员培训：

店员、导购为消费者推荐、引导也是非常重要的，可以从以下几个方面着手：

1、更细致的分析店员的个人状况，有针对性的指导，主要是抓住弱点，培训学习，提高店员的技巧和专业度。

2、推荐员工多种销售技巧和方法，要求空闲时候主动学习，自主提升专业知识和导购技巧。

3、针对特定产品的专业提升，尤其是热门主打的产品，要从功能、特点、搭配等多方面非常熟悉，促进该类产品的销售业绩。

四、分析客户数据：很多眼镜店主表示自己会给客户打电话、发微信，通知有优惠活动，但这里要提的是对客户资料、数据的分析整理。简单来说，可以把客户分为新客户、老客户，然后推荐不同的产品和活动信息给他们。

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义眼好销售吗

眼科学专业的就业前景相对较好。随着人们对眼睛健康的重视程度不断提高，眼科医生的需求也在不断增加。以下是一些可能的就业方向：

1.医院眼科：在医院的眼科部门工作，为患者进行各种眼科疾病的诊断和治疗。

2.眼镜店：在眼镜店工作，为顾客提供视力检查和配镜服务。

3.学校或研究机构：在学校或研究机构从事眼科相关的教学和研究工作。

4.公共卫生机构：在公共卫生机构工作，参与眼科疾病的预防和控制工作。

5.企业：在制药公司、医疗器械公司等企业从事产品研发、市场营销等工作。

6.自主创业：开设自己的眼镜店或者眼科诊所。

总的来说，眼科学专业的就业前景是比较广阔的，但具体的就业情况还会受到个人能力、经验、地域等因素的影响。

什么是市场营销近视症?

从销售的角度来看，义眼可能不是一个很好的销售产品。原因如下：

1. 专业性需求：义眼是一种眼科医疗产品，它主要应用于失明或眼球缺失的患者。由于其特殊的使用对象和专业性需求，目标客户相对较为有限，而且购买义眼通常需要经过医生的推荐和配合。

2. 高价格：义眼的制作和定制过程较为复杂，需要精确的测量和制作，所以价格较高。这对于一般消费者来说可能是一个不小的负担，因此购买意愿相对较低。

3. 客户关注度低：对于大多数人来说，眼睛是一个非常敏感和重要的器官，但并非每个人都会遇到眼球缺失或失明的情况。因此，对义眼的了解和关注度相对较低，这也影响了其市场需求和销售。

需要注意的是，虽然义眼可能在销售方面面临一些挑战，但它对于那些需要的人来说是非常重要和有价值的产品。同时，随着医疗技术的进步和人们对健康的重视程度的提高，可能会有更多的人意识到义眼的重要性，并有更大的市场需求。因此，在推广义眼产品时，需要取适当的市场营销策略，提高产品的知名度和认可度，以吸引更多的患者和消费者。

营销近视症就是把主要精力放在产品上或技术上，而不是放在市场需要上，其结果导致企业丧失市场，失去竞争力。

营销近视症(Marketing Myopia)是著名的市场营销专家、美国哈佛大学管理学院李维特(Theodore Levitt)教授在1960年提出的一个理论。营销近视症的产生从根本上是由于企业高层管理者对于产业环境和产业发展规律的错误判断。Theodore Levitt列举了四个广泛存在的信念，这些信念或者被企业管理者公开宣讲，或者成为其行动的暗含设，而这四个信念则几乎一定会导致营销近视症：

1、认为人口的自然增长，会为产业增长自动形成一个不断扩大的市场。

2、认为产业的主要产品不存在竞争性替代品，对于那些具有自然垄断性质的产业如石油、电力等产业的经营者尤其如此。

3、认为大规模生产会形成规模经济，即单位产品成本会随着产量的增长而下降，而企业会因此而打败竞争者。

4、产品是最重要的，只要造出了比竞争者更好的产品，就可以获得优势。

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